pág. 5450
DISCUSIÓN
En relación a la conclusión de Barata y Gallegos (2019), de que la intensidad y dirección de la
motivación se relacionan positivamente con el cumplimiento de metas en el trabajo, en el presente
estudio no se advierte una relación significativa, ello debido, al parecer, por la naturaleza del trabajo
desempeñado, siendo que en el caso de la investigación de Barata y Gallegos, se trata de una empresa
de servicios relacionados a la tecnología, cuyos trabajadores tienen una calificación profesional básica
y técnica, en tanto que en la presente investigación se trata de profesionales con alta especialización y
de un servicio de naturaleza compleja, en la que las mismas metas del trabajo no se reducen a la fijación
de cuota numéricas, sino que hay que atender esencialmente a su dimensión cualitativa (calidad). Esto
último, también explicaría la no coincidencia con los hallazgos de López (2019), en la que las metas
asignadas a los empleados de la entidad bancaria se reducen a cuota de ventas de seguros.
En este sentido, al tratar de encontrar una explicación a los datos y resultados obtenidos en esta
investigación, que no respaldan su hipótesis y la literatura que le sirve de base, se puede considerar lo
sostenido por Robbins (2009) cuando afirma que la relación directa y significativa entre metas y
desempeño laboral, tiene también un componente cultural, que no es irrelevante. Este planteamiento,
tiene relación con los hallazgos de McClleland (citado por Chiavenato, 2009) en su difundida teoría de
motivación laboral en base a la satisfacción de tres necesidades: afiliación, poder y logro; siendo esta
ultima la directamente vinculada al logro de metas. Además, McCllelan advierte que esta necesidad de
logro y su correlato como motivador era uno de los más recurrentes en la población trabajadora
norteamericana, más no algo generalizable a toda sociedad o cultura. En este mismo sentido, se
manifiesta (Newstrom, 2011) quien sostiene que el comportamiento laboral favorable a alcanzar las
metas tiene como insumo relevante la latencia de la necesidad de logro o realización del trabajador.
Como advierte Robbins (2009) el establecimiento de metas funciona cuando se cumplen un conjunto
de condiciones, siendo uno de ellos el hecho de que, si el trabajo es sencillo o complejo, así como si el
logro de las metas depende fundamentalmente del propio trabajador o hay entremezclados otros actores
o factores. En el presente estudio el trabajo de la docencia universitaria bien se puede calificar de
complejo y en la que hay varios factores que intervienen en su eficacia. La docencia superior exige no
solo solvencia técnica (conocimientos de la materia a enseñar) sino también habilidades