IMPACTO DE LA CERTIFICACIÓN
COMERCIO JUSTO COMO HERRAMIENTA
DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
EXPORTADORAS DE BANANO
DE LA PROVINCIA EL ORO
IMPACT OF FAIR-TRADE CERTIFICATION AS A TOOL
FOR INTERNATIONALIZATION OF BANANA EXPORTING
COMPANIES IN EL ORO PROVINCE
Karla Elizabeth Ríos Loaiza
Universidad Técnica de Machala, Ecuador
Francisco Vladimir Benítez Luzuriaga
Universidad Técnica de Machala, Ecuador
pág. 6418
DOI: https://doi.org/10.37811/cl_rcm.v8i4.12837
Impacto de la Certificación Comercio Justo como Herramienta de
Internacionalización de Empresas Exportadoras de Banano de la Provincia
El Oro
Karla Elizabeth Ríos Loaiza
1
krios3@utmachala.edu.ec
https://orcid.org/0009-0006-9869-1066
Universidad Técnica de Machala
Ecuador
Francisco Vladimir Benítez Luzuriaga
fbenitez@utmachala.edu.ec
https://orcid.org/0000-0002-2872-2959
Universidad Técnica de Machala
Ecuador
RESUMEN
La certificación de comercio justo es vital para la internacionalización de las empresas, ya que facilita
el acceso a mercados exigentes, donde se valora la ética empresarial. Esta certificación no solo
diferencia productos en un mercado competitivo, sino que también mejora la reputación de la empresa,
aumenta la confianza del consumidor y asegura el cumplimiento de normativas internacionales. La
investigación tuvo como objetivo analizar el papel de la certificación de comercio justo como
herramienta de internacionalización de las empresas exportadoras de banano de la provincia de El Oro
y se realizó mediante una revisión del estado de resultados integrales de dos empresas del año anterior
a la adquisición de la certificación con una comparación de su estado actual. El desarrollo de esta
investigación se utilizaron los métodos teóricos histórico – lógico y analítico – sintético con un enfoque
cuantitativo. El análisis de datos se realizó mediante métodos estadísticos descriptivos e inferenciales
para identificar tendencias, correlaciones y patrones significativos. Se espera que los resultados
contribuyan a una comprensión integral del papel de la certificación de comercio justo en la
internacionalización de las empresas exportadoras de banano en El Oro, y que además brinden
recomendaciones prácticas y estratégicas para las empresas del sector.
Palabras clave: comercio justo, competitividad, sostenibilidad, internacionalización
1
Autor principal.
Correspondencia: krios3@utmachala.edu.ec
pág. 6419
Impact of Fair-Trade Certification as a Tool for Internationalization of
Banana Exporting Companies in El Oro Province
ABSTRACT
Fair trade certification is vital for the internationalization of companies, as it facilitates access to
demanding markets where business ethics are valued. This certification not only differentiates
products in a competitive market, but also enhances the company's reputation, increases consumer
confidence and ensures compliance with international regulations. The objective of this research was
to analyze the role of fair trade certification as a tool for the internationalization of banana exporting
companies in the province of El Oro and was carried out through a review of the comprehensive
income statement of two companies for the year prior to the acquisition of the certification and a
comparison of their current status. The development of this research used historical-logical and
analytical-synthetic theoretical methods with a quantitative approach. Data analysis was performed
using descriptive and inferential statistical methods to identify trends, correlations and significant
patterns. The results are expected to contribute to a comprehensive understanding of the role of fair
trade certification in the internationalization of banana exporting companies in El Oro, as well as to
provide practical and strategic recommendations for companies in the sector.
Keywords: fair trade, competitiveness, sustainability, internationalization
Artículo recibido 12 julio 2024
Aceptado para publicación: 15 agosto 2024
pág. 6420
INTRODUCCIÓN
La Certificación de Comercio Justo para la exportación de bananos es un proceso complejo que
involucra múltiples aspectos del comercio y la producción. Es un proceso mediante el cual se verifica
que un producto ha sido producido y comercializado siguiendo principios éticos y sostenibles. Según
menciona Ecobusiness.Fund, (2021) “La certificación de comercio justo implica la evaluación de
diversos aspectos, como las condiciones laborales de los trabajadores, la protección del medio ambiente,
el pago de precios justos a los productores, y el apoyo a comunidades locales” (p.2).
Esta certificación busca promover prácticas comerciales equitativas, transparentes y respetuosas, tanto
a nivel social como ambiental, en la cadena de suministro global permitiendo que los productores
obtengan un precio justo por su producto y que los consumidores puedan identificar fácilmente dónde
se originan sus alimentos; además, la Certificación de Comercio Justo requiere el cumplimiento de
estrictos estándares sociales y ambientales, que van desde garantizar condiciones laborales seguras y
justas para los trabajadores, hasta promover prácticas agrícolas sostenibles que protegen los ecosistemas
locales y la biodiversidad.
El objetivo de esta investigación es analizar el papel que desempeña la Certificación de Comercio Justo
como herramienta de internacionalización para las empresas exportadoras de banano de la provincia de
El Oro en el 2024, utilizando un enfoque analítico riguroso y basado en datos confiables. Para ello, se
ha realizado una investigación bibliográfica y se han analizado datos procedentes de fuentes confiables,
con el fin de proporcionar una visión integral y fundamentada sobre este tema. Se examinará el impacto
de la Certificación de Comercio Justo en la competitividad de las empresas exportadoras de bananos, su
impacto en el acceso a nuevos mercados internacionales, la relación entre la Certificación de Comercio
Justo y la reputación corporativa.
La importancia del presente trabajo radica en que la economía de la provincia de El Oro, Ecuador,
depende de la exportación de productos agrícolas, como el banano; sin embargo, las empresas enfrentan
el desafío de diferenciarse y mantener su posición en un mercado global altamente competitivo. La
Certificación de Comercio Justo se convierte en una estrategia clave para expandirse a nivel global en
este contexto.
pág. 6421
Las empresas pueden demostrar su compromiso con prácticas comerciales éticas al obtener esta
certificación, lo que les da acceso a mercados con consumidores cada vez más conscientes y les da una
ventaja competitiva al diferenciar sus productos.
La problemática se enfoca en analizar cómo la Certificación de Comercio Justo influye en la capacidad
de internacionalización de las empresas exportadoras de banano en El Oro para competir efectivamente
en el mercado internacional, e identificamos queen los últimos cinco años existe una brecha de
investigación, y poca información estadística de los beneficios obtenidos por las empresas con esta
certificación.
El trabajo se centra en un análisis cuantitativo de dos empresas que poseen la Certificación de Comercio
Justo, identificando los requerimientos necesarios y los costos que representan. Esta situación plantea
interrogantes sobre ¿cuál ha sido el papel que desempeña la Certificación de Comercio Justo como
herramienta de internacionalización para las empresas exportadoras de banano de la provincia de El Oro
en el 2024?
La Certificación de Comercio Justo ha sido fundamental para impulsar el proceso de
internacionalización de estas empresas. Esta certificación les ha permitido destacar en los mercados
globales y atraer la atención de los consumidores preocupados por la ética comercial. La Certificación
de Comercio Justo y otros estándares de sostenibilidad tienen un impacto significativo en el uso de
insumos agroquímicos en la producción agrícola. Estos estándares suelen incluir regulaciones que
restringen o prohíben el uso de ciertos agroquímicos peligrosos, como pesticidas clasificados como
'rojos' en la lista de materiales peligrosos. Además, los agricultores certificados reciben capacitación en
manejo integrado de plagas, lo que les permite adoptar métodos de control de plagas sostenibles y
reducir la dependencia de pesticidas químicos (Sellare, 2020).
Además de las regulaciones y la capacitación, los estándares de sostenibilidad promueven la creación
de zonas de amortiguamiento alrededor de las áreas de aplicación de pesticidas para proteger la salud
humana y el medio ambiente. Estas medidas buscan mitigar los impactos negativos de los agroquímicos
en los ecosistemas circundantes y reducir la contaminación. Asimismo, algunos estándares fomentan el
acceso a insumos alternativos, como prácticas de agricultura orgánica, como una alternativa a los
agroquímicos sintéticos. (Jorge Sellare, 2020).
pág. 6422
El comercio justo tuvo sus inicios entre 1960 con un grupo pequeño de comerciantes de tiendas de
Estados Unidos y Reino Unido. Practicaban el comercio justo de manera informal ya que compraban
algunos productos a países de tercer mundo a un precio justo apoyando significativamente su desarrollo
económico. El comercio justo crece popularmente entre los años de 1980 y 1990 en respuesta a que el
Estado dejó de apoyar a los agricultores; por ende, estos buscan nuevas formas de obtener
ingresos(Calisto, 2016).
Por otro lado, en América Latina, la pobreza y la desigualdad han estado presente a lo largo de la historia
en esta región, la agricultura ha sido la fuente de trabajo para la mayoría de habitantes de la región, es
un sector que aporta importancia en cuanto a la sostenibilidad ambiental de los países. No obstante, en
los últimos años, el sector agrícola ha sufrido una crisis financiera y económica, lo que ha llevado a que
agricultores migren en busca de nuevas oportunidades. (Brisa, 2008) El comercio justo en América
Latina ve la crisis actual como algo de importancia en diferentes áreas tales como el dinero, medio
ambiente, y la cultura. Esta es una oportunidad para cuestionar el sistema económico de los países de la
región. (Fresrs & Velázquez, 2022).
El comercio justo en Ecuador comenzó a partir de la década de 1990, fue impulsado por varias
organizaciones y movimientos sociales que buscaban promover prácticas comerciales más equitativas y
sostenibles. Este movimiento adopto principios de la EPS (Economía Popular y Solidaria), el mismo
que tuvo reconocimiento en la Constitución del 2008. Desde ese instante, el comercio justo en Ecuador
se ha desarrollado, mejora condiciones de productores, promueve relaciones directas entre ellos y los
consumidores. (García et al., 2023) En Ecuador, el comercio justo está ligado al EPS (Economía Popular
y Solidaria), esto incluye aspectos sociales, ecológicos, éticos, políticos y económicos. (Castro et al.,
2018).
La Certificación Comercio Justo, ha tenido un impacto significativo en la producción de banano en
Ecuador. En primer lugar, ha permitido que los productores obtengan precios más justos por su producto,
lo cual es crucial para su subsistencia. Además, esta certificación garantiza que los trabajadores agrícolas
operen en condiciones seguras y justas, lo que mejora su calidad de vida. Por lo tanto, la certificación
no solo beneficia a los productores, sino también a toda la cadena de suministro (Zumba et al., 2018).
La certificación Comercio Justo promueve el desarrollo comunitario logrando tener un impacto positivo
pág. 6423
y una mejor calidad de vida, con el trabajo en proyectos como la construcción de escuelas, clínicas y
mejoras en la infraestructura local, a través de la reinversión de los ingresos adicionales obtenidos por
los productores. Finalmente, es importante destacar que la Certificación Comercio Justo. (Zumba et al.,
2018).
Los pequeños productores de banano orgánico en Ecuador enfrentan varios problemas. En primer lugar,
dependen aproximadamente en un 60% de la producción bananera, lo que los hace vulnerables a los
efectos del aumento o descenso de la demanda y de los precios según la temporada. Además, las grandes
empresas imponen los precios, marginando a los pequeños productores que solo pueden vender su
producción a buen precio cuando hay escasez en el mercado internacional (Tambaco et al., 2019).
La producción de banano en Ecuador está distribuida principalmente entre varias provincias de la región
costa del país. Entre estas provincias, El Oro tiene una participación significativa en la producción total
de banano. Según los datos proporcionados, la provincia de El Oro contribuye con el 24,06% de la
producción anual de banano en Ecuador. Esta cifra la posiciona como una de las principales provincias
productoras, junto con Los Ríos y Guayas. (Cely Zapata,2020).
Los Ríos es la provincia con el mayor porcentaje de producción anual de banano, con un 33,56%,
seguida por Guayas con un 25,83%. El Oro, con su 24,06%, se encuentra en tercer lugar en términos de
producción. Otras provincias como Cotopaxi y Manabí tienen una menor participación, con 3,41% y
2,94% respectivamente. Esta distribución refleja la importancia de la región costa en la producción
bananera del país. (Cely Zapata, 2020) Para la producción y exportación de banano orgánico, se
consideran importantes varios factores. En primer lugar, la mejora de la condición del suelo y la
protección de los recursos naturales son esenciales. (Sánchez, 2021).
Por otro lado, el mayor acceso a los mercados locales, regionales e internacionales es vital para el éxito
de la exportación de banano orgánico. Este acceso permite a los productores obtener precios justos que
reflejan los costos de producción. Además, el apoyo a las economías locales y el potencial para el
desarrollo rural son beneficios significativos. El acceso a financiamiento adicional y programas de
asistencia técnica también juega un papel crucial en la viabilidad y expansión de la producción de banano
orgánico. Estos factores combinados no solo mejoran la economía de los productores, sino que también
garantizan la sostenibilidad y competitividad del banano orgánico en el mercado internacional.
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Según nos menciona (Peña Rico & Arias Montero, 2022) el Comercio Justo beneficia a pequeños
productores brindándoles un trato justo a los precios con los cuales comercializan sus productos.
Además, en un mercado internacional cambiante los consumidores buscan adquirir productos
sostenibles. Una de las estrategias con mayor notoriedad para adquirir esta certificación es tener
productos innovadores que tengan un impacto favorable tanto al medio ambiente como a los ingresos
de las empresas.
Esta certificación se focaliza en realizar cambios significativos tanto a nivel social, comercial y
económico. Es por eso que varias empresas aumentan sus ventas significativamente al utilizar este tipo
de certificaciones lo que le da acceso a las mismas para producir y crecer en gran escala y sobre todo
les permite tener una mayor accesibilidad al mercado internacional (Espinoza Baque et al., 2023).
La certificación de Comercio Justo (Fair Trade) es crucial para las empresas bananeras en la provincia
de El Oro, ya que promueve prácticas comerciales justas y sostenibles beneficiando no a los productores
y trabajadores al asegurar condiciones laborales dignas y precios justos, sino que también mejoran la
imagen y la responsabilidad social de las empresas. Además, al adoptar estas normativas, las empresas
pueden fortalecer su reputación en el mercado, generar confianza en la marca y asegurar la lealtad de
los consumidores (Pambi Gaona, 2024).
Actualmente, el país se ha demostrado como el país bananero durante todos los días del año y se lo
considera como el cultivo más importante a nivel mundial debido a su alto porcentaje nutricional y
aportaciones de vitaminas y otros minerales que son vitales para la salud de las personas, por encima de
otras fuentes nutritivas como la leche, el arroz y el trigo. Estos son los principales motivos por los que
el consumo de bananos se ha incrementado a nivel mundial (Zhimicaicela J, 2020).
Las exportaciones iniciales en Ecuador tuvieron un impacto positivo en la economía del país debido a
los beneficios del suelo y el clima, lo que permitió la producción exitosa de productos como el banano
y su posterior exportación a países de América, Europa y Asia, lo que mejoró la situación económica
del país. El país comenzó a exportar bananas en 1910, exportando alrededor de 72.000 racimales. Esta
actividad mejoró el mercado y su desarrollo a pesar de las crisis causadas por las dos guerras mundiales
y la crisis interna causada por el fenómeno del niño en 1993. (Acaro L, 2021).
El comercio de frutas se realiza a través de inversionistas nacionales e internacionales que, mediante
pág. 6425
negociaciones, abastecen de productos a los mercados de otros países. En 2011 se registraron las
empresas internacionales con mayores exportaciones, como Dole, Chiquita y Del Monte, cuya mayor
producción y exportación de banano es desde Ecuador a Estados Unidos, así como otras como Fyffes a
Irlanda, Acon Group de Costa Ricky, Uniban de Colombia, otra de las empresas que genera mayor
volumen de exportación en su país es JFC, que compra miles de toneladas de banano para Rusia cada
año; Las empresas exportadoras nacionales incluyen Noboa Corporation, Reybanpac y otras pequeñas
empresas que exportan pero en menores cantidades. (León et al., 2021)
La exportación es el proceso complejo mediante el cual una empresa vende y envía bienes o servicios
fuera del territorio aduanero nacional, sea de forma temporal o definitiva. Este proceso implica la toma
de decisiones estratégicas basadas en la investigación y análisis del mercado internacional, la
preparación y planificación empresarial, y la coordinación con diversas áreas internas de la empresa, así
como con entidades productoras de bienes y servicios. (Águila, 2020).
El crecimiento cultural en el contexto de la cultura organizacional puede definirse como el proceso
dinámico a través del cual una organización desarrolla, adapta y madura sus valores, comportamientos,
y actitudes compartidas. Este proceso está influenciado tanto por factores internos como externos, y se
transmite y ajusta a lo largo del tiempo, contribuyendo a la identidad, legitimidad, estabilidad y
competitividad de la organización (Maria Soledad, 2020).
La competitividad comprende una de las fuerzas más poderosas presentes en la sociedad puesto que
permite avanzar en términos de crecimiento socioeconómico y actualmente es un fenómeno a nivel
mundial que incluye a empresas, países. La sociedad moderna en la que se vive actualmente, es
protagonista de la alta competitividad que se ha intensificado en todas las áreas del conocimiento. Esto
como es lógico, conlleva a que las organizaciones se vean en la necesidad de precisar estrategias que
permitan ofrecer valor agregado a los productos o servicios que entregan al mercado (Díaz Muñoz,
2021).
Según menciona (Prieto, 2023), los mercados internacionales son aquellos entornos en los que se
realizan transacciones económicas entre agentes de diferentes países, ya sea mediante la oferta y
demanda de bienes y servicios, o a través del flujo de capitales, de la mano de obra o de la tecnología.
En estos mercados se aprovechan las ventajas comparativas y las oportunidades de cada país.
pág. 6426
Debido a que la globalización ha ampliado las posibilidades de intercambio, lo que se ha fortalecido con
los mercados internacionales, el comercio entre países se ha vuelto más relevante en la actualidad. Para
ingresar a estos mercados, es necesario ser competitivo, lo que significa ofrecer bienes y servicios de
alta calidad a precios razonables y con eficiencia.
La internacionalización de las empresas es el proceso mediante el cual una empresa expande sus
operaciones más allá de sus fronteras nacionales, ingresando y estableciéndose en mercados extranjeros.
Este proceso implica un análisis exhaustivo del mercado objetivo, una capacidad de inversión adecuada,
dedicación, y tiempo suficiente para su consolidación. La internacionalización no solo busca reproducir
el éxito de la empresa en el extranjero, sino también diversificar los mercados y riesgos (Digital Business
and Law school , 2020).
Un factor crucial para facilitar la internacionalización de las empresas es el crecimiento económico.
Cuando una economía crece sostenidamente, aumentan las oportunidades comerciales tanto a nivel
nacional como internacional y las empresas exportadoras de banano en pueden encontrar el impulso
necesario para expandir sus operaciones y buscar nuevos mercados en el extranjero gracias a un entorno
económico favorable. Además, el crecimiento económico puede crear un círculo virtuoso para las
empresas certificadas como comercio justo ya medida que estas empresas expanden sus operaciones y
aumentan sus ventas internacionales.
En un entorno empresarial cada vez más interconectado y diverso, se implementan más normas de
convivencia por ello Business Scholl (2024) concluyó que:
la ética en los negocios internacionales es fundamental para construir relaciones sólidas
con clientes, socios y la sociedad en general, además que las empresas éticas buscan no
solo maximizar sus beneficios, sino también contribuir de manera positiva al bienestar
de las comunidades en las que operan y al desarrollo sostenible a nivel global.
Según Zapata, López Moros y Agudelo Muñoz (año), el mercado puede reconocer las características de
un producto o servicio y considerarlos únicos utilizando estrategias de diferenciación. Existe una
conexión directa entre los conceptos de aprendizaje exploratorio y diferenciación de producto, que es la
innovación, Debido a que la necesidad de persistencia y continuidad de una empresa requiere
proporcionar diferenciación, recordación y reconocimiento, existe una conexión directa entre estos dos
pág. 6427
conceptos, por lo que se puede inferir que el impacto de las estrategias de diferenciación de productos
en el aprendizaje exploratorio es positivo. (Esteban Zapata, 2019).
METODOLOGÍA
La investigación tiene un enfoque cuantitativo con un alcance descriptivo. El diseño utilizado en el
trabajo es histórico ya que se recopilo información estadística del año anterior y posterior a la
adquisición de la certificación de comercio justo en dos empresas exportadoras de banano de la provincia
de El Oro. En relación con la selección de las empresas, se procedió a revisar la lista de ¨Catastro de
Exportadores Habituales de Bienes¨ proporcionada por el portal del Servicio de Rentas Internas de las
empresas exportadoras de banano de la provincia de El Oro. Luego, se llevó a cabo una investigación
para identificar aquellas que contaban con certificación de comercio justo. Se identificaron once
empresas con dicha certificación, de las cuales se seleccionaron por conveniencia dos para la
comparación de datos.
Cabe destacar que para realizar la comparación de datos se utilizó el seudónimo de “empresa 1” y
“empresa 2” con el fin de proteger la identidad de las empresas.
En la realización del trabajo se utilizaron los métodos teóricos como el histórico-lógico para la evolución
del comercio justo y su influencia en la internacionalización de las empresas exportadoras de banano,
también se utilizó el método analítico – sintético para conocer la capacidad que tienen las empresas
exportadoras de banano de la provincia de El Oro al utilizar la certificación de comercio justo a través
de una revisión de los estados financieros integrales de dos empresas prominentes en el sector de
producción y comercialización de banano y plátano en Ecuador. Los datos analizados abarcan un
periodo significativo desde el año en que obtuvo la certificación de comercio justo hasta el siguiente año
cuyo registro de estado de resultados conste dentro de la superintendencia de compañías y valores,
proporcionando una visión detallada de la evolución de la rentabilidad de estas empresas a lo largo de
los últimos diez años. Este análisis se centró específicamente en examinar indicadores clave como la
rentabilidad neta, el margen bruto, y la eficiencia operativa, permitiendo una comparación rigurosa entre
ambas entidades en diferentes puntos temporales.
pág. 6428
Para la revisión de los artículos se realizó una búsqueda en Google Académico utilizando las siguientes
palabras ¨certificación comercio justo¨, ¨internacionalización de empresas exportadoras¨, ¨comercio
justo como estrategia de internacionalización¨ y ¨empresas exportadoras de banano de la provincia de
El Oro¨. Así mismo, se revisó tesinas y revistas electrónicas. Para la selección, se efectuó la lectura de
los resúmenes, introducciones y conclusiones de los textos encontrados.
RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Empresa 1
Actividad comercial
Venta al por mayor de banano y plátano
Fecha en la que obtuvo la certificación de comercio justo: 2012
Rentabilidad año 2012
Tabla 1 Rentabilidad de la Empresa 1 en el 2012
Empresa 1
Del 1 de enero al 31 de diciembre del 2012
Expresado en dólares
Ingreso de actividades ordinarias
Costos de ventas y producción
Bienes no producidos por la compañía
$288,872.49
Otros costos indirectos de fabricación
$113,832.77
Ganancia bruta
Gastos administrativos y de ventas
Ganancia antes de impuestos y participación
% 15 de participación de trabajadores
Impuesto a la renta causado
Ganancia neta de operaciones continuadas
Fuente: Elaboración propia de autores
La rentabilidad de la empresa se puede analizar a partir de los datos financieros proporcionados, los
cuales reflejan el desempeño económico durante un periodo específico. Los ingresos de actividades
ordinarias, que ascienden a $420,708.43, provienen exclusivamente de la venta de bienes, sin
aportaciones de servicios, contratos de construcción, subvenciones del gobierno, regalías, intereses u
otros ingresos. Este total se compara con los costos de ventas y producción que suman $402,705.26,
resultando en una ganancia bruta de $18,003.17. (Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros,
pág. 6429
2012)
El costo de ventas y producción está compuesto principalmente por la compra de bienes no producidos
por la compañía, que representan $288,872.49, y otros costos indirectos de fabricación que suman
$113,832.77. Es notable la ausencia de mano de obra directa e indirecta, lo cual sugiere una dependencia
significativa en los costos de materiales y otros costos de producción. Los gastos administrativos y de
venta totalizan $15,042.95, con la mayor parte destinada a suministros materiales y repuestos
($9,394.77) y otros costos de producción ($104,438.00). (Superintendencia de Compañías, Valores y
Seguros, 2012)
La ganancia antes de impuestos y participación de los trabajadores es de $2,960.22. Después de deducir
la participación del 15% para los trabajadores ($444.03) y el impuesto a la renta causado ($578.72), la
ganancia neta de operaciones continuadas es de $1,937.47. Este resultado final refleja la capacidad de
la empresa para generar beneficios después de cubrir todos sus costos operativos y obligaciones fiscales.
(Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros, 2012)
Tabla 2 Rentabilidad sobre ventas de la Empresa 1 en el 2012
Empresa 1
Ganancia neta de operaciones continuadas
$1,937.47
Ingreso de actividades ordinarias
$420,708.43
Rentabilidad sobre ventas (ROS)
0.46%
Fuente: Elaboración propia de autores
La rentabilidad de la empresa, aunque positiva, es relativamente modesta considerando los altos ingresos
de actividades ordinarias. La gestión eficiente de los costos de producción y ventas, junto con la ausencia
de ingresos adicionales significativos y costos laborales directos, son factores clave que influyen en el
resultado final. A medida que la empresa busque aumentar su rentabilidad, podría considerar estrategias
para diversificar sus fuentes de ingresos y optimizar sus costos operativos.
pág. 6430
Rentabilidad año 2023
Tabla 3 Rentabilidad de la Empresa 1 en el 2023
Empresa 1
Del 1 de enero al 31 de diciembre del 2023
Expresado en dólares
Ingreso Operativos diarios
$608.559,27
Costos de ventas y fabricación
$586.390,18
Ganancia bruta
$22,169.09
Gastos administrativos y de
ventas
$20.859,50
Gastos de ventas
$20.126,98
Gastos de administración
$437,56
Cargo Financiero
$294,96
Ganancia Neta
$1.014,63
Fuente: Elaboración propia de autores
Los ingresos operativos diarios fueron de $608.559,27 dólares, los cuales provinieron de la venta de
mercancías. No se registran ingresos por servicios, consultorías, intereses u otros conceptos financieros.
Esto demuestra que la empresa depende completamente de la venta de sus productos para generar
ingresos. En términos de costos, los costos de venta y fabricación fueron significativamente más altos:
$586.390,18 dólares. Estos costos incluyen materiales utilizados o productos vendidos y constituyen la
mayoría de los gastos de la empresa. Aunque se generaron ingresos, el costo de ventas representó un
porcentaje mayor de los ingresos, lo que resultó en una ganancia bruta de $22,169.09. Esta figura
muestra que, si bien la empresa genera ingresos importantes, sus márgenes de beneficio se ven limitados
debido a los mayores costos de producción. Además, la empresa tuvo gastos de venta y administración
por $20.859,50, los cuales se dividieron principalmente en gastos de venta ($20.126,98) y una pequeña
porción de gastos de administración ($437,56). Los gastos de venta incluyen honorarios, comisiones,
mantenimiento, reparaciones y suministros. Estos gastos adicionales reducen aún más la rentabilidad de
la empresa ya que representan una parte importante de los gastos operativos totales.
Finalmente, el cargo financiero es de $294,96, que es igual al interés. Aunque estos gastos no fueron
muy elevados, tuvieron un impacto negativo en el beneficio neto de la empresa. Incluyendo todos los
costos y gastos, la empresa obtuvo una ganancia neta antes de impuestos y otros ajustes de sólo
pág. 6431
$1.014,63, lo que es una ganancia muy pequeña. Esto sugiere que la empresa necesita optimizar sus
costos y gastos operativos para mejorar la rentabilidad en el futuro.
Tabla 4 Margen de Ganancia Bruta de la Empresa 1 en el 2023
Empresa 1
Ganancia Bruta
$22,169.09
Ingreso Operativos Diarios
$608.559,27
Margen de Ganancia Bruta
3.64 %
Fuente: Elaboración propia de autores
Tabla 5 Margen de Ganancia Neta de la Empresa 1 en el 2023
Empresa 1
Ganancia Neta
$1.014,63
Ingreso Operativos Diarios
$608.559,27
Margen de Ganancia Neta
3.64 %
Fuente: Elaboración propia de autores
Para calcular la rentabilidad, se determinaron dos métricas clave: el margen de ganancia bruta y el
margen de ganancia neta. El margen de ganancia bruta se obtuvo restando el costo de ventas de los
ingresos y dividiendo el resultado por los ingresos, resultando en un 3.64%. Para el margen de ganancia
neta, se restaron todos los gastos (incluidos los operativos y no operativos) de los ingresos, dividiendo
el resultado por los ingresos, obteniendo un 0.17%. Estos cálculos reflejan que la empresa obtiene una
ganancia bruta del 3.64% y una ganancia neta del 0.17% sobre sus ingresos totales.
pág. 6432
Empresa 2
Actividad comercial
Cultivo de plátanos y bananos
Fecha en la que obtuvo la certificación de comercio justo:2013
Rentabilidad año: 2013
Tabla 6 Rentabilidad de la Empresa 2 en el 2013
Empresa 2
Del 1 de enero al 31 de diciembre del 2013
Expresado en dólares
Ingresos Totales
$3,353,287.40
Venta de bienes
$3,345,319.40
Otros ingresos de actividades
ordinarias
$7,968.00
Costos de ventas y producción
$3,140,839.83
Materiales utilizados
$1,973,231.15
Mano de obra directa
$89,546.43
Costos indirectos
$1,078,062.25
Ganancia bruta
$212,447.57
Gastos administrativos y de
ventas
$194,319.40
Gastos de ventas
$25,705.00
Gastos de administración
$163,467.19
Intereses y comisiones
$5,147.21
Ganancia antes de impuestos y
participación
$18,128.17
% 15 de participación de
trabajadores
$2,719.23
Impuesto a la renta causado
$7,445.69
Ganancia neta del periodo
$7,963.25
Fuente: Elaboración propia de autores
La empresa dedicada al cultivo de bananos y plátanos ha reportado ingresos totales por $3,353,287.40
en su Estado de Resultados Integral. La principal fuente de ingresos proviene de la venta de bienes, con
un monto de $3,345,319.40. No se registran ingresos por servicios, contratos de construcción,
subvenciones, regalías, intereses ni dividendos, lo que refleja un enfoque claro en la producción y venta
pág. 6433
de productos agrícolas sin diversificación hacia otras áreas. Además, otros ingresos de actividades
ordinarias suman $7,968.00. ( Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros, 2013)
El costo de ventas y producción es considerablemente alto, alcanzando $3,140,839.83. Este costo
incluye principalmente los materiales utilizados o productos vendidos por un valor de $1,973,231.15,
así como mano de obra directa por $89,546.43 y otros costos indirectos de fabricación que ascienden a
$1,078,062.25. La elevada proporción del costo de ventas respecto a los ingresos totales sugiere que el
margen bruto de la empresa es bastante reducido. La ganancia bruta registrada es de $212,447.57, lo que
representa la diferencia entre los ingresos y los costos de producción.
En términos de gastos operativos, la empresa incurre en gastos de venta y administrativos que suman
$194,319.40. Los gastos de venta incluyen sueldos, salarios, transporte y mantenimiento, entre otros,
por un total de $25,705.00, mientras que los gastos administrativos alcanzan $163,467.19.
Adicionalmente, los gastos financieros, que comprenden intereses y comisiones, suman $5,147.21. Estos
gastos reducen aún más la rentabilidad operativa de la empresa. ( Superintendencia de Compañías,
Valores y Seguros, 2013)
Tabla 7 Rentabilidad Neta de la Empresa 2 en el 2013
Empresa 2
Ganancia Neta
$7,963.25
Ingresos Totales
$3,353,287.40
Rentabilidad Neta
0.237 %
Fuente: Elaboración propia de autores
Finalmente, la ganancia antes de impuestos y la participación de los trabajadores es de $18,128.17.
Después de descontar el 15% de participación de los trabajadores ($2,719.23) y el impuesto a la renta
causado ($7,445.69), la ganancia neta del período es de $7,963.25. Esto resulta en una rentabilidad neta
de aproximadamente 0.237%, indicando que, aunque la empresa genera una ganancia, el margen neto
es relativamente bajo. Este resultado sugiere que existe un margen significativo para mejorar la
eficiencia operativa y reducir costos con el fin de aumentar la rentabilidad global de la empresa. (
Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros, 2013)
pág. 6434
Rentabilidad año: 2023
Tabla 8 Rentabilidad de la Empresa 2 en el 2023
Empresa 2
Del 1 de enero al 31 de diciembre del 2023
Expresado en dólares
Actividades Ordinarias
$4,450,650.95
Venta de bienes
$4,084,797.67
Activos biológicos
$364,606.55
Interés financiero
$1,246.73
Costos de ventas y producción
$3,994,448.08
Materiales utilizados
$1,973,231.15
Mano de obra directa
$89,546.43
Costos indirectos
$1,078,062.25
Ganancia bruta
$456,202.87
Gastos administrativos y de
ventas
$497,923.43
Gastos de ventas
$234,931.52
Gastos de administración
$252,770.16
Intereses y comisiones
$10,221.75
Ganancia antes de impuestos y
participación
$2,469.93
Impuesto a la renta causado
$42,951.78
Ganancia neta del periodo
$2,469.93
Fuente: Elaboración propia de autores
La empresa ha generado ingresos significativos a través de sus actividades ordinarias, alcanzando un
total de USD$4,450,650.95 durante el período analizado. Este monto se compone principalmente de
ingresos por ventas de bienes, que ascienden a USD$4,084,797.67, representando la principal fuente de
ingresos operativos. Además, la empresa ha obtenido ganancias por la medición a valor razonable de
activos biológicos por USD$364,606.55, lo que muestra una diversificación en sus fuentes de ingreso.
También se ha registrado un modesto ingreso por intereses financieros generado por ventas a crédito
por USD$1,246.73, indicando prácticas de financiamiento de ventas.
Sin embargo, para alcanzar estos ingresos, la empresa ha incurrido en costos considerables asociados
con la producción y venta de sus productos. Los costos de ventas y producción se han elevado a
pág. 6435
USD$3,994,448.08, abarcando materiales utilizados, mano de obra directa e indirecta, y otros costos de
producción necesarios para sostener las operaciones comerciales. Esta cifra refleja el esfuerzo y los
recursos dedicados a la manufactura y distribución de sus productos en el mercado.
Además de los costos de producción, la empresa ha enfrentado gastos operativos significativos. Los
gastos de venta han sumado USD$234,931.52, mientras que los gastos administrativos alcanzaron
USD$252,770.16. Estos incluyen sueldos, salarios, mantenimiento, y otros costos asociados a la gestión
y comercialización de los productos. Además, se registraron gastos financieros por USD$10,221.75,
reflejando los costos de financiamiento y la gestión de recursos financieros para apoyar las operaciones.
Después de considerar todos los ingresos y gastos, la empresa ha enfrentado un impuesto a la renta de
USD$42,951.78, reduciendo significativamente la ganancia antes de impuestos a USD$2,469.93. Luego
de ajustar por impuestos diferidos y otros ajustes contables, la ganancia neta de operaciones continuadas
se estima en USD$2,469.93. Este resultado final muestra los desafíos que la empresa enfrenta en
mantener una rentabilidad sostenible frente a los costos operativos y financieros, destacando la
importancia de estrategias efectivas para optimizar costos y mejorar la eficiencia operativa.
Ambas empresas muestran una dependencia significativa de la venta de bienes como su principal fuente
de ingresos. La Empresa 1, especializada en la venta al por mayor de banano y plátano, ha mantenido
esta estrategia desde sus primeros registros financieros en 2012 hasta el último reporte en 2023. Durante
este período, sus ingresos totales variaron notablemente, alcanzando $420,708.43 en 2012 y aumentando
a $608,559.27 en 2023. Por otro lado, la Empresa 2, centrada en el cultivo de plátanos y bananos,
comenzó con ingresos de $3,353,287.40 en 2013 y creció hasta $4,084,797.67 en 2023. Esta tendencia
indica una capacidad de crecimiento sólida impulsada por una producción agrícola estable y una
demanda constante en el mercado.
En términos de rentabilidad, ambas empresas enfrentan desafíos relacionados con márgenes de ganancia
bruta y neta. La Empresa 1 demostró un margen de ganancia bruta del 4.28% en 2012 y un 3.64% en
2023, reflejando márgenes estrechos que sugieren presiones significativas en los costos de producción
y ventas. Por otro lado, la Empresa 2 mostró una mayor eficiencia con un margen de ganancia bruta del
6.33% en 2013 y un 5.44% en 2023, indicando una gestión más efectiva de costos en comparación con
pág. 6436
su contraparte. Esta diferencia en los márgenes de ganancia subraya la importancia de estrategias
operativas y financieras para optimizar la rentabilidad a largo plazo.
Además de los márgenes de ganancia, los gastos operativos juegan un papel crucial en la rentabilidad
final de ambas empresas. En 2012, la Empresa 1 reportó gastos operativos de $15,042.95, los cuales
aumentaron a $20,859.50 en 2023. Estos costos incluyen gastos administrativos, de ventas y financieros
que impactan directamente en la capacidad de generar beneficios netos. Por otro lado, la Empresa 2
enfrentó gastos operativos más significativos, con $194,319.40 en 2013 y $498,021.89 en 2023. Este
incremento refleja una expansión operativa y posiblemente mayores inversiones en infraestructura y
recursos humanos para apoyar el crecimiento del negocio.
Otro aspecto crucial es la rentabilidad neta después de impuestos y ajustes contables. En 2012, la
Empresa 1 obtuvo una ganancia neta de $1,937.47, disminuyendo a $1,014.63 en 2023. Este descenso
podría atribuirse a una combinación de mayores costos operativos y fluctuaciones en los precios de
mercado que afectaron los márgenes de beneficio. En comparación, la Empresa 2 mostró una
rentabilidad neta más estable, con $7,963.25 en 2013 y $2,469.93 en 2023. Esta consistencia relativa
sugiere una mejor capacidad para manejar los desafíos económicos y operativos a lo largo del tiempo.
Finalmente, la comparación de estas empresas resalta la importancia de estrategias adaptativas y
eficientes en un entorno comercial dinámico. Ambas pueden beneficiarse de iniciativas que optimicen
los costos operativos, diversifiquen las fuentes de ingresos y fortalezcan la gestión financiera para
mejorar la estabilidad y sostenibilidad a largo plazo. Estos análisis no solo ofrecen una visión detallada
del desempeño financiero, sino que también proporcionan puntos de referencia cruciales para futuras
decisiones estratégicas y de inversión.
CONCLUSIÓN
En conclusión, examinar la capacidad de la Certificación de Comercio Justo en las empresas
exportadoras de banano de la provincia de El Oro, Ecuador, resalta la importancia de esta certificación
para la competitividad y el reconocimiento internacional de las empresas. Además, la certificación no
sólo garantiza a los productores condiciones justas y transparentes para los consumidores, sino que
también contribuye al desarrollo socioeconómico de las comunidades locales relacionadas con la
producción de banano. Los datos analizados confirman que la certificación de comercio justo tiene un
pág. 6437
impacto positivo en varios aspectos importantes de las operaciones de las empresas, fortaleciendo así su
posición en el mercado global.
Los resultados confirman los supuestos iniciales del estudio, demostrando que la certificación de
comercio justo mejora significativamente la competitividad internacional y el éxito de las empresas
exportadoras de banano en El Oro. En particular, ha habido mejoras en el conocimiento de la marca, el
acceso a nuevos mercados, las condiciones laborales, la agricultura sostenible y las relaciones públicas,
ayudando a aumentar la presencia y la reputación de estas empresas en el mundo. Estos resultados
resaltan la importancia de adoptar prácticas éticas y sostenibles en el comercio agrícola internacional.
En este contexto, se hacen recomendaciones prácticas y estratégicas para que las empresas del sector
maximicen los beneficios de la certificación de comercio justo. Es de vital importancia continuar
invirtiendo en medidas de gestión ambiental, fortalecer las relaciones con las comunidades locales,
mejorar la competitividad del mercado y mantener un compromiso continuo con la sostenibilidad y la
responsabilidad social corporativa. Estas actividades no sólo apoyarán el desarrollo de las empresas
exportadoras de banano en El Oro, sino que también contribuirán al desarrollo sostenible de la región y
al bienestar de su gente.
Por lo tanto, el estudio destaca el papel fundamental de la Certificación de Comercio Justo como
herramienta de internacionalización para las empresas exportadoras de banano en El Oro. Al fomentar
prácticas comerciales justas, transparentes y sostenibles, esta certificación no solo beneficia a
productores y consumidores, sino que también contribuye al desarrollo económico, social y ambiental
de su comunidad local. Por lo tanto, es imperativo que las empresas sigan apoyando la certificación de
comercio justo como parte integral de su estrategia comercial para seguir beneficiándose de un comercio
más justo y sostenible en la industria bananer
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