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4. Necesidades de estima: Enlazan con la necesidad de respeto propio, autonomía y logros
(factores internos), así como estatus, reconocimiento y atención (factores externos).
5. Necesidades de autorrealización: Se refieren a la necesidad de convertirse en lo que una persona
es capaz de llegar a ser.
En relación con la motivación, se planteó que es necesario satisfacer cada nivel de la jerarquía de
necesidades antes de que se pueda activar el siguiente. Una vez que una necesidad se satisface de manera
significativa, deja de motivar el comportamiento. En otras palabras, a medida que se satisface cada
necesidad, la siguiente necesidad se vuelve dominante. Por lo tanto, si se desea motivar a alguien, es
necesario entender en qué nivel de la jerarquía de necesidades se encuentra esa persona y centrarse en
satisfacer las necesidades en ese nivel o en los niveles superiores.
Robbins & Coulter (2005) indican que Herzberg propone que la satisfacción y la motivación en el trabajo
están relacionadas con factores intrínsecos, mientras que la insatisfacción en el trabajo se relaciona con
factores extrínsecos. Los factores relacionados con la satisfacción en el trabajo eran intrínsecos e
incluían características como el logro, el reconocimiento y la responsabilidad. Cuando las personas se
sentían satisfechas en sus trabajos, tendían a atribuir estas características a ellas mismas. Por otro lado,
cuando se sentían insatisfechas, tendían a citar factores extrínsecos, como la política y administración
de la empresa, la supervisión, las relaciones interpersonales y las condiciones laborales. Los factores
extrínsecos que causan insatisfacción en el trabajo se denominaron factores de higiene. Cuando estos
factores están presentes en un entorno laboral, las personas no experimentarán insatisfacción, pero esto
no necesariamente resultará en satisfacción o motivación. Para motivar a las personas en sus trabajos,
se sugiere resaltar los motivadores, es decir, los factores intrínsecos que aumentan la satisfacción en el
trabajo. Así tambien, los autores expresan que otros autores han propuesto la teoría de las tres
necesidades, que sostiene que existen tres necesidades adquiridas (no innatas) que son motivadores
importantes en el trabajo.
Estas tres necesidades incluyen la necesidad de logro (nLog), que impulsa a sobresalir, alcanzar metas
en relación con ciertas normas y luchar por el éxito; la necesidad de poder (nPod), que se refiere al deseo
de influir en el comportamiento de otros de manera que no lo harían de otro modo y la necesidad de
pertenencia (nPer), que es el anhelo de tener relaciones interpersonales amistosas y cercanas.