pág. 3517
EL PRECIO INVISIBLE DEL SUEÑO
MIGRANTE TRAS LA CRISIS POST
PANDEMIA: MIEDO, PROMESA Y CAPTURA
ECONÓMICA
THE INVISIBLE COST OF THE POST-PANDEMIC MIGRANT DREAM:
FEAR, PROMISE, AND ECONOMIC CAPTURE
Aimee Alva Martínez
PACAL, Programa de Aseguramiento de la Calidad, México
Natalia Paola Sánchez Cabrera
Investigadora Independiente, Colombia
pág. 3518
DOI: https://doi.org/10.37811/cl_rcm.v10i1.22482
El Precio Invisible del Sueño Migrante tras la Crisis Post Pandemia:
Miedo, Promesa y Captura Económica
Aimee Alva Martínez1
aimeealva@yahoo.com
https://orcid.org/0009-0000-1417-2952
PACAL, Programa de Aseguramiento de la
Calidad
Ciudad de México, México
Natalia Paola Sánchez Cabrera
marimosllc@gmail.com
https://orcid.org/0009-0001-4422-9654
Investigadora Independiente
Colombia
RESUMEN
En este artículo se desarrolla, una mirada interdisciplinaria, el modelo del “precio invisible” que
atraviesan personas inmigrantes latinoamericanas enlazadas en un contexto caracterizado por la post
pandemia, el endurecimiento de políticas migratorias y de retorno, y la proliferación de narrativas
persuasivas que comercializan esperanza. Mediante una metodología hermenéutico‑narrativa y una
revisión documental integrativa (2015‑2025), se articulan aportes de la psicología del miedo migratorio,
la necesidad de pertenencia, la autovalidación emprendedora, la economía de promesa y de enfoque
garantista de derechos humanos. Se analizan los mecanismos de influencia asociados a miedo crónico,
urgencia económica, autoridad importada, prueba social, eventos de conversión y moralización de la
deuda. Los hallazgos se organizan en ocho proposiciones interpretativas que describen cómo ciertos
mercados convierten la esperanza en mercancía y la pertenencia en producto. Finalmente, se viene
proyectando una intervención en tres niveles (personal, comunitario e institucional) y se presenta un
protocolo práctico de verificación (9 preguntas) para que migrantes y no migrantes reduzcan el riesgo
de caer en ofertas engañosas.
Palabras clave: migración, post pandemia, miedo, autovalidación, persuasión
1
Autor principal
Correspondencia: aimeealva@yahoo.com
pág. 3519
The Invisible Cost of the Post-Pandemic Migrant Dream: Fear, Promise,
and Economic Capture
ABSTRACT
This article proposes, from a transdisciplinary perspective, a model of the “invisible cost” experienced
by Latin American migrants in a post‑pandemic context marked by restrictive migration and return
policies and the spread of persuasive narratives that commodify hope. Using a hermeneutic‑narrative
approach and an integrative document review (2015‑2025), it connects fear psychology, belonging
needs, entrepreneurial self‑validation, the promise economy, and a rights‑guarantee framework. It
analyzes influence mechanisms linked to chronic fear, economic urgency, borrowed authority, social
proof, conversion events, and the moralization of debt. Findings are organized into eight interpretive
propositions describing how some promise markets turn hope into a commodity and belonging into a
product. A three‑level intervention pathway (personal, community, and institutional) is proposed, along
with a practical verification protocol (9 questions) to reduce exposure to deceptive offers for migrants
and non‑migrants.
Keywords: migration, post‑pandemic, fear, self‑validation, persuasion
Artículo recibido 09 diciembre 2025
Aceptado para publicación: 12 enero 2026
pág. 3520
INTRODUCCIÓN
Ninguna historia migratoria comienza en una frontera; comienza mucho antes, cuando la vida se vuelve
inviable y la dignidad se transforma en un privilegio inaccesible. Migrar no es, en sentido estricto, una
elección libre; es una respuesta forzada a la acumulación de violencias estructurales, a la erosión
progresiva de derechos y al colapso del contrato social que debería garantizar condiciones mínimas de
existencia. En este sentido, cada persona migrante encarna no solo una trayectoria individual de
supervivencia, sino también la evidencia empírica del fracaso estatal para proteger la vida, la libertad y
la dignidad humanas.
En América Latina y América Central, este fenómeno se ha intensificado bajo un patrón persistente de
desigualdad, corrupción, impunidad y violencia generalizada. La migración se convierte así en una
forma silenciosa de denuncia: una huida que revela aquello que los discursos oficiales intentan ocultar.
Sin embargo, el desplazamiento no concluye al cruzar una frontera. Entre el deseo de un futuro posible
y su concreción se abre un territorio prolongado de incertidumbre, marcado por la precariedad jurídica,
la inestabilidad económica y el miedo constante a la pérdida.
En el escenario pospandémico, estas condiciones se han agudizado. El endurecimiento de las políticas
migratorias, la saturación de los sistemas de asilo y refugio, la criminalización del desplazamiento y la
volatilidad normativa han configurado un entorno especialmente hostil para las personas inmigrantes.
A ello se suma un ecosistema digital caracterizado por la sobreinformación y la desinformación
estratégica, así como por la proliferación de ofertas que prometen soluciones rápidas en contextos donde
la espera, la duda y el riesgo forman parte de la experiencia cotidiana.
De acuerdo con datos de la U.S. Customs and Border Protection, durante el año fiscal 2024 se
registraron más de dos millones de encuentros de personas migrantes en la frontera suroeste de Estados
Unidos (WOLA, 2024). En paralelo, la Office of Refugee Resettlement recibió decenas de miles de
referencias de menores no acompañados (ACF-ORR, s. f.). Estas cifras no solo dimensionan la
magnitud del fenómeno; también evidencian un contexto en el que la urgencia vital, el agotamiento
emocional y la incertidumbre jurídica reducen significativamente la capacidad de verificación crítica y
aumentan la exposición a discursos persuasivos carentes de respaldo empírico y de garantías reales.
pág. 3521
Es en este escenario donde emerge con particular fuerza lo que este artículo denomina el precio
invisible del sueño inmigrante. Se trata de un costo que no figura en contratos ni se explicita en
discursos motivacionales, pero que se paga de manera sistemática en múltiples dimensiones:
económica, emocional, simbólica, relacional y cognitiva. Cuando los derechos básicos, como el acceso
a información veraz, a asesoría ética y a mecanismos efectivos de protección, no están garantizados, se
abren espacios para la consolidación de mercados paralelos que capitalizan la vulnerabilidad.
Estos mercados no operan necesariamente desde la ilegalidad explícita. Por el contrario, se presentan
como oportunidades legítimas de progreso, pertenencia o transformación personal. Ofrecen servicios,
programas, asesorías o métodos supuestamente probados sin realizar un análisis real de la situación
jurídica, económica o psicosocial de las personas migrantes a quienes interpelan. En lugar de partir de
la complejidad de las trayectorias migratorias, simplifican el riesgo y absolutizan la promesa,
convirtiendo la esperanza en mercancía y la pertenencia en producto.
En este punto, la gestión del miedo adquiere un rol central; el miedo a la deportación, a la pérdida del
empleo, a la fragmentación familiar o a la irrelevancia social se convierte en un recurso estratégico de
persuasión. La incertidumbre, jurídica, económica y existencial, es instrumentalizada para generar
urgencia, desactivar el pensamiento crítico y normalizar decisiones de alto costo bajo la lógica de la
“última oportunidad”. De este modo, la deuda económica y emocional se moraliza como prueba de
compromiso, disciplina o fe en el proceso prometido.
Este fenómeno no puede analizarse únicamente desde una lógica de consumo o de elección individual;
requiere un enfoque de derechos humanos que permita comprender cómo la ausencia de garantías
estatales crea condiciones propicias para nuevas formas de captura económica y simbólica. Tal como
se ha señalado en estudios críticos sobre migración y desplazamiento forzado, la línea entre la migración
denominada voluntaria y la coacción estructural es cada vez más difusa, especialmente cuando las
decisiones se toman bajo presión, miedo y asimetría informativa.
Desde esta perspectiva, el sueño inmigrante no solo implica cruzar fronteras físicas, sino también
navegar un entramado de promesas, expectativas y riesgos que redefine la arquitectura vital de quienes
migran. El costo invisible se manifiesta en el silenciamiento del malestar, en la normalización del abuso
como estrategia de supervivencia y en la postergación sistemática de la salud mental y emocional.
pág. 3522
Cuando estas dinámicas se cruzan con discursos de éxito garantizado y transformación inmediata, la
vulnerabilidad se profundiza y el derecho a reconstruir la vida con dignidad se ve seriamente
comprometido.
El objetivo central de este artículo es, por tanto, visibilizar y conceptualizar ese precio no declarado; se
propone un modelo interpretativo que articula vulnerabilidad migratoria, gestión del miedo, economía
de la promesa y garantía de derechos humanos. A través de una metodología hermenéutico-narrativa y
una revisión documental integrativa, se analizan los mecanismos de influencia que convierten la
esperanza en recurso económico y la incertidumbre en herramienta de control. Asimismo, se plantea un
enfoque aplicado que busca no solo describir el fenómeno, sino ofrecer criterios prácticos de
verificación que fortalezcan la autonomía decisional de personas migrantes y no migrantes.
Este trabajo se inscribe, además, en una ética de la dignidad que reconoce el exilio, la persecución y la
reconstrucción vital como experiencias profundamente políticas. En consonancia con reflexiones
desarrolladas en El precio de la libertad, se sostiene que la defensa de la dignidad humana no termina
en la obtención de un estatus migratorio, sino que se extiende a la protección frente a nuevas formas de
explotación que emergen precisamente en contextos de desarraigo.
MARCO TEÓRICO
El análisis se sostiene en cinco ejes interrelacionados, entendidos como un sistema; en contextos
migratorios postpandemia, estos ejes no operan de manera aislada; se potencian entre sí y configuran
un terreno propicio para la captura económica y simbólica de la esperanza.
Psicología del miedo y decisiones bajo amenaza: El miedo crónico —no como emoción puntual, sino
como condición prolongada— reduce la deliberación y favorece el uso de atajos cognitivos; cuando la
amenaza es difusa y persistente, el juicio se orienta a la reducción inmediata del malestar; en esa lógica,
la promesa de certeza se percibe como alivio, aun si carece de evidencia.
Necesidad de pertenencia y validación social. En condiciones de aislamiento, la pertenencia adquiere
valor de supervivencia; esta necesidad puede ser instrumentalizada por comunidades o “ecosistemas”
que ofrecen identidad, reconocimiento y protección simbólica a cambio de pago, no se compra solo un
servicio; se compra un lugar en el mundo.
pág. 3523
Persuasión y principios de influencia: La escasez, la autoridad, la prueba social y la consistencia son
recursos frecuentes en campañas digitales de alto impacto emocional (Cialdini, 2009); en su versión
ética, estos principios facilitan la comunicación; en su versión predatoria, sustituyen la explicación por
la presión y la evidencia por la urgencia.
Economía de la promesa: En entornos de incertidumbre proliferan productos simbólicos: cursos,
mentorías, membresías y eventos que venden certeza más que método; se comercializa un horizonte
narrativo (“vas a lograrlo”) sin responsabilidad por las condiciones estructurales de quien recibe el
mensaje, la promesa se vuelve mercancía cuando la necesidad de futuro es extrema.
Enfoque de derechos humanos y garantía vital: La ausencia de garantías básicas desplaza el costo
hacia el individuo y crea mercados de intermediación que llenan vacíos institucionales; allí donde el
Estado no provee orientación accesible, información clara y vías de regularización comprensibles,
emerge un ecosistema de “solucionadores” que medra en la opacidad.
Este estudio se construye, además, desde cinco pilares analíticos que dialogan entre sí y permiten
delimitar el fenómeno con precisión conceptual.
Psicología del miedo migratorio
Se entiende como una experiencia prolongada de amenaza difusa, en la cual el miedo deja de ser una
emoción y se convierte en contexto; este miedo erosiona la agencia, distorsiona la percepción del riesgo
y acelera decisiones de alto impacto. En términos prácticos, desplaza la pregunta racional —“¿es
viable?”— por una pregunta defensiva —“¿me salva hoy?”—. Ese desplazamiento abre el umbral de la
captura.
Autovalidación emprendedora
Con base en el modelo de Alva Martínez, Vega Cadena y Garibay Cavazos (2023), se sostiene que la
acción autónoma se consolida cuando el sujeto se otorga permiso interno para actuar desde su voz y no
desde la expectativa externa. Sin embargo, en contextos migratorios la validación suele externalizarse:
la urgencia y la soledad empujan a buscar aprobación en figuras de autoridad o en comunidades
cerradas, cuando la aprobación se vuelve requisito de supervivencia emocional, aparece una
vulnerabilidad específica: la compra de pertenencia como sustituto de seguridad.
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Economía de la promesa
Inspirada en la crítica cultural al emprendimiento persuasivo (Han, 2014; Dardot & Laval, 2013), esta
categoría permite analizar cómo se venden soluciones sin metodología y cómo el sufrimiento se
convierte en argumento legitimador del pago. El problema no es la formación ni el deseo de superación;
el problema es la oferta que elude diagnóstico, omite riesgos, simplifica la complejidad y desplaza la
responsabilidad al consumidor: si no funciona, “no lo intentaste suficiente”.
Arquitectura vital de derechos humanos
Desde el marco garantista propuesto por Sánchez Cabrera (s. f.), los derechos no se conciben como
favores ni como retórica institucional, sino como estructuras fundamentales de protección y posibilidad.
Cuando esa arquitectura falla, se expanden mercados de intermediación, a menudo encubiertos bajo
discursos de “formación”, “superación” o “liderazgo”. En ese punto, la vulnerabilidad no es un
accidente: es una condición de mercado.
Hermenéutica narrativa
El análisis adopta una metodología que privilegia el significado y la experiencia vivida. Comprender el
fenómeno migrante desde la narrativa permite identificar cómo ciertos relatos de éxito funcionan como
dispositivos de influencia y cómo la identidad migrante es moldeada por las promesas que consume. La
narrativa no es adorno; es infraestructura simbólica. Allí donde la vida se ha fracturado, la promesa de
una historia coherente se vuelve intensamente deseable.
En conjunto, estos ejes no solo permiten interpretar el fenómeno; también habilitan una propuesta
transformadora. La autovalidación, la evidencia, la coherencia y el cuidado colectivo se plantean como
bases de una ética migrante emergente.
Perspectiva socioeconómica: precariedad y desigualdad pospandemia
Tras la pandemia, muchas familias inmigrantes enfrentaron pérdida de ingresos, empleos más
inestables, mayores controles migratorios, mayores costos de vivienda y salud; cuando la supervivencia
se vuelve cotidiana, el margen para evaluar riesgos se reduce; las decisiones se toman con prisa,
cansancio y urgencia; la evaluación comparativa se desplaza por la necesidad inmediata. En ese entorno,
la promesa de “una salida rápida” se vuelve psicológicamente atractiva, incluso cuando carece de
sustento metodológico.
pág. 3525
Aquí aparece un mecanismo clave de captura: la oferta sin diagnóstico, muchos mercados dirigen sus
productos a migrantes como si fueran un público homogéneo, sin considerar estatus migratorio, nivel
de riesgo jurídico, carga laboral, salud mental, redes de apoyo ni barreras lingüísticas; se vende una
solución estandarizada a problemas que, por definición, son situados. El resultado es una transacción
asimétrica, el proveedor reduce su responsabilidad; la persona migrante asume el costo del error.
Perspectiva psicosocial: miedo crónico, estrés y erosión de la agencia
El miedo migratorio no es solo una emoción; es un contexto. Se expresa como hipervigilancia, ansiedad
anticipatoria, silencios aprendidos y restricción de la vida pública. Quien vive bajo amenaza —real o
percibida— destina su energía mental a protegerse, no a planear. En términos de agencia, ello disminuye
la capacidad de decir “no”, de comparar alternativas y de sostener decisiones a largo plazo.
La incertidumbre, además, no es neutral: se convierte en un recurso explotable, cuando el sistema
jurídico es opaco, los procesos se retrasan y la información oficial es difícil de interpretar, la promesa
de claridad adquiere un valor desproporcionado. Así, el miedo y la incertidumbre se transforman en
condiciones de mercado: el comprador no busca un servicio, busca descanso psicológico. Es en ese
punto donde la persuasión puede operar como sustituto de garantía.
Perspectiva psicológica: autovalidación frente a validación externa
El marco de autovalidación emprendedora plantea que el permiso para actuar no debería depender de
la aprobación externa, sino de una reconciliación interna con la propia voz (Alva Martínez, Vega
Cadena y Garibay Cavazos, 2023). Sin embargo, en escenarios de vulnerabilidad la validación externa
se vuelve un recurso intensamente deseado Pertenecer a una comunidad, sentirse cerca de un “líder” o
recibir reconocimiento puede funcionar como sustituto emocional de seguridad.
Cuando ese sustituto se vende, la identidad se vuelve un mercado. Se comercializa la pertenencia
mediante señales de estatus (niveles, membresías, accesos), narrativas de superioridad moral (“los que
sí se atreven”) y rituales de adhesión (testimonios, eventos, promesas públicas). En términos estrictos,
no se compra solo un programa; se compra un espejo donde verse valioso.
Perspectiva de persuasión: conversión, autoridad importada y deuda moralizada
Los eventos de conversión combinan técnicas clásicas de influencia: autoridad, prueba social, escasez
o urgencia, reciprocidad y compromiso (Cialdini, 2009). En su versión problemática, estas técnicas
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aceleran decisiones de compra sin asegurar comprensión real del modelo, de los riesgos ni de la
aplicabilidad cultural. Se sustituye la explicación por la intensidad emocional; se reemplaza la
evaluación por el impulso.
Un elemento recurrente es la moralización de la deuda, endeudarse se presenta como valentía,
compromiso o “mentalidad de abundancia”. El costo financiero deja de ser un dato y se convierte en
una prueba; quien duda es etiquetado como cobarde, débil o incapaz de “romper creencias”; así, la
deuda opera como mecanismo de anclaje: amarra a la persona a la comunidad y reduce la probabilidad
de abandonar el sistema, incluso cuando aparecen señales de daño.
Esta dinámica conecta con una intuición ética central; la dignidad no se compra, y la libertad no debería
tener como peaje la humillación o el despojo. En El precio de la libertad, la experiencia del exilio y la
reconstrucción desde la adversidad muestran que la dignidad se sostiene con propósito y comunidad;
no con coerción simbólica ni con promesas empaquetadas (Sánchez, s. f.).
Perspectiva de derechos humanos: garantía y arquitectura vital
Desde un enfoque garantista, los derechos humanos no son favores ni formalidades; son una
arquitectura vital que sostiene la vida común. Sánchez Cabrera (s. f.) plantea que la garantía es una tarea
de coproducción social, en la que Estado y comunidad conforman un ecosistema de corresponsabilidad.
Cuando esa arquitectura falla, crece el mercado de la vulnerabilidad: se multiplican intermediarios,
promesas y redes que lucran con la necesidad de protección y orientación.
En contextos migratorios, este mercado se alimenta de tres condiciones estructurales: opacidad
institucional, asimetría informativa y miedo. Allí donde la información oficial es inaccesible y el riesgo
de error se paga con pérdida, deportación o precariedad sostenida, la oferta de “certeza” se vuelve un
bien codiciado; la captura ocurre, precisamente, cuando la promesa reemplaza a la garantía, y la
urgencia suplanta al derecho.
Análisis del contexto internacional
El fenómeno migratorio contemporáneo se inserta en un escenario global de desplazamiento forzado
sin precedentes recientes. De acuerdo con el informe Global Trends, al cierre de 2024 existían 123.2
millones de personas desplazadas forzosamente en el mundo debido a persecución, conflicto, violencia
o violaciones de derechos humanos (UNHCR, 2025).
pág. 3527
En América Latina, la movilidad se explica por la superposición de crisis, inflación persistente,
violencia organizada, debilitamiento institucional, precarización laboral y desastres climáticos. Al
mismo tiempo, países de destino y tránsito han intensificado el control migratorio, lo que incrementa la
incertidumbre, el estrés y el costo de la movilidad.
En el plano económico, las remesas y los servicios financieros ligados a la migración han crecido y
alcanzado magnitudes históricas. Por ejemplo, el Banco Mundial reporta que los flujos de remesas hacia
países de ingresos bajos y medianos llegaron a 656 mil millones de dólares en 2023 (World Bank,
2024). Este volumen revela la centralidad económica de la migración y, a la vez, el tamaño potencial
del mercado que busca capturar a las comunidades migrantes.
Sin embargo, a diferencia de sectores regulados, el mercado de “promesas” (coaching, mentorías sin
metodología, esquemas de membresía opacos) carece de estadísticas consolidadas. El riesgo principal
no es un número, sino un mecanismo; la combinación de urgencia emocional con ofertas que sustituyen
evidencia por carisma y presión grupal.
La migración contemporánea solo puede comprenderse si se analiza en relación con las
transformaciones geopolíticas, económicas y culturales que configuran el orden internacional actual.
Más allá de los conflictos armados, los desplazamientos humanos responden crecientemente a procesos
estructurales de largo aliento, como el deterioro de las condiciones materiales de vida, la degradación
ambiental y la erosión progresiva de los sistemas de protección social. En América Latina, estos factores
operan de manera acumulativa y sostenida, generando dinámicas de expulsión que no obedecen a
episodios aislados, sino a trayectorias prolongadas de desigualdad, fragilidad institucional y exclusión.
En América Latina, la decisión de migrar rara vez responde a una planificación racional de largo plazo;
se produce, más bien, en contextos de deterioro acelerado de las condiciones de vida, donde el ingreso
ya no cubre necesidades básicas, la violencia interfiere con la vida cotidiana y las oportunidades
laborales formales son escasas o inexistentes. A ello se suma el colapso práctico de servicios públicos
esenciales —salud, educación, protección social—, lo que convierte la permanencia en el territorio de
origen en una estrategia de riesgo; frente a este escenario, la migración emerge como una salida forzada,
no como un proyecto elegido.
pág. 3528
De manera simultánea, los países de destino han reconfigurado sus políticas migratorias mediante
dispositivos administrativos que, sin declararse abiertamente restrictivos, limitan de facto el acceso
efectivo a derechos. La proliferación de figuras como el retorno “voluntario” condicionado, los
programas de espera indefinida o las expulsiones encubiertas bajo nomenclaturas técnicas desplaza la
carga del sistema hacia las propias personas migrantes. Estas quedan obligadas a gestionar su
permanencia en escenarios de ambigüedad jurídica, cambios normativos constantes y riesgo permanente
de error, donde una omisión, una mala interpretación o un trámite fallido pueden tener consecuencias
irreversibles.
Estados Unidos constituye un ejemplo ilustrativo de esta lógica, las políticas de contención fronteriza
implementadas en los últimos años, junto con acuerdos bilaterales y regionales que externalizan el
control migratorio, han trasladado la frontera más allá del territorio nacional. Como resultado, se han
consolidado espacios de espera forzada en ciudades de tránsito, donde miles de personas permanecen
durante periodos prolongados sin acceso claro a regularización, trabajo formal ni protección social; esta
espera no es neutra: erosiona recursos económicos, fragmenta redes familiares y profundiza la
dependencia de soluciones informales para sobrevivir.
En este contexto, ha crecido una industria paralela de promesas dirigida a población inmigrante. Ofertas
de integración, cursos de liderazgo y programas de emprendimiento se presentan como respuestas
individuales a problemas estructurales. Bajo discursos de empoderamiento y autosuperación, estas
propuestas trasladan la responsabilidad del sistema al sujeto, utilizando marketing emocional, pruebas
sociales amplificadas y narrativas de abundancia para captar a personas que operan bajo miedo e
incertidumbre. La ausencia de garantías reales no es un efecto colateral, sino una condición funcional
de este mercado, que prospera precisamente allí donde el Estado se retira y la protección colectiva se
debilita.
Este fenómeno no es menor, el Banco Mundial estima que el gasto anual de inmigrantes
latinoamericanos en servicios no regulados de promesas económicas supera los 3.4 mil millones de
dólares, gran parte de ellos canalizados a través de plataformas digitales y redes informales (Banco
Mundial, 2023). La mayoría de estos servicios no ofrece garantías, no está sujeta a regulación y opera
mediante estructuras de membresía piramidal o coaching basado en deuda.
pág. 3529
Lo que está en juego no es solo la estabilidad económica del inmigrante, sino su agencia simbólica: su
capacidad para discernir, elegir y resistir promesas vacías. En ausencia de protección estatal y
comunitaria, estas narrativas encuentran terreno fértil para prosperar.
De ahí la urgencia de un modelo interpretativo que nombre este fenómeno, lo contextualice y proponga
rutas de intervención desde la ética, la evidencia y la garantía de derechos.
Nota metodológica: algunas cifras sobre el “mercado” de servicios no regulados dirigidos a población
migrante se reportan como estimaciones y deben considerarse sujetas a verificación independiente, dado
que no existe una estadística consolidada para este sector.
METODOLOGÍA
Este trabajo se desarrolla como un ensayo teórico de carácter interpretativo, sustentado en una revisión
narrativa integrativa con enfoque hermenéutico-narrativo. El objetivo central no es establecer relaciones
causales mediante pruebas experimentales ni producir generalizaciones estadísticas, sino comprender
los significados, estructuras simbólicas y mecanismos persuasivos que configuran lo que este estudio
denomina el precio invisible del sueño inmigrante. En coherencia con el enfoque de derechos humanos
adoptado, se parte de la premisa de que la experiencia migratoria no puede reducirse a variables aisladas,
sino que debe analizarse como un entramado de condiciones materiales, emociones, narrativas y
dispositivos de poder.
Desde esta perspectiva, se opta por una lógica metodológica que privilegia la comprensión del sentido
por encima de la medición de frecuencias. El interés no radica en determinar cuántas veces ocurre un
fenómeno, sino en cómo adquiere significado dentro de narrativas sociales compartidas por
comunidades migrantes que toman decisiones bajo miedo, incertidumbre y presión estructural. Esta
elección metodológica resulta especialmente pertinente en contextos donde la vulnerabilidad no es un
atributo individual, sino una condición producida por marcos jurídicos inestables, asimetrías
informativas y ausencia de garantías efectivas.
La investigación se apoyó en una revisión documental sistemática correspondiente al periodo 2015–
2025, realizada en bases académicas especializadas —entre ellas Scopus, Redalyc y PsycINFO—, así
como en fuentes institucionales relevantes para el estudio de la migración y los derechos humanos, tales
como UNHCR/ACNUR, OIM, CEPAL, World Bank y ACF-ORR. La selección de documentos
pág. 3530
priorizó materiales que abordaran, de manera directa o transversal, cinco núcleos temáticos: (1)
migración y vulnerabilidad estructural; (2) persuasión y marketing emocional; (3) toma de decisiones
bajo estrés e incertidumbre; (4) endeudamiento y moralización del riesgo; y (5) derechos humanos,
garantía y acceso a información.
El análisis se organizó en tres fases articuladas. En una primera etapa, se realizó una lectura exhaustiva
orientada a la extracción de categorías recurrentes y conceptos clave, prestando especial atención a la
forma en que los textos describen la relación entre miedo, agencia y promesa.
En una segunda fase, se llevó a cabo una triangulación conceptual transdisciplinaria, integrando aportes
de la psicología social, la economía política crítica, los estudios de comunicación persuasiva y el
enfoque garantista de derechos humanos. Esta triangulación permitió identificar patrones de sentido que
no emergen desde una sola disciplina, sino desde su intersección.
La tercera fase consistió en una síntesis narrativa e interpretativa, mediante la cual se construyó un
marco conceptual articulado en proposiciones analíticas. Estas proposiciones no se conciben como
hipótesis a verificar empíricamente, sino como estructuras interpretativas operativas que permiten
iluminar dinámicas recurrentes en la experiencia migrante contemporánea.
En particular, funcionan como una cartografía explicativa del modo en que la incertidumbre jurídica, el
miedo crónico y la ausencia de garantías crean condiciones propicias para la captura económica y
simbólica de la esperanza.
De manera complementaria, el estudio integró tres tipos de fuentes analíticas específicas: (a) marcos
teóricos sobre autovalidación y agencia en contextos de acción emprendedora (Alva Martínez et al.,
2023); (b) una perspectiva garantista de los derechos humanos aplicada a la migración y la protección
vital (Sánchez Cabrera, s. f.); y (c) un testimonio analítico extenso sobre criminalización, exilio y
defensa de la dignidad en contextos de desplazamiento forzado (Sánchez, 2025); esta integración
permitió anclar la reflexión teórica en experiencias narrativas concretas, sin convertir el estudio en un
análisis testimonial.
En conjunto, esta metodología busca ofrecer un marco comprensivo, éticamente situado y
analíticamente riguroso, capaz de dialogar tanto con la investigación académica como con prácticas de
pág. 3531
intervención, formulación de políticas públicas y acompañamiento a población migrante. Comprender
el fenómeno es, en este sentido, un primer paso para desactivar los dispositivos que lo reproducen.
RESULTADOS
Ocho proposiciones del “precio invisible del sueño migrante”
El análisis desarrollado permite identificar ocho proposiciones interpretativas que describen cómo opera
la economía de la promesa en contextos migratorios atravesados por miedo estructural, precariedad
sostenida y ausencia de garantías. Estas proposiciones no buscan clausurar el fenómeno, sino hacerlo
legible, nombrar sus mecanismos y advertir sobre sus consecuencias. En conjunto, trazan una línea
crítica entre el acompañamiento legítimo y la explotación simbólica de la esperanza.
P1. El miedo sostenido reduce la capacidad de pensar a largo plazo
Cuando la vida se organiza en torno a la amenaza —jurídica, económica o familiar— el pensamiento
estratégico se acorta, no porque la persona carezca de criterio, sino porque el contexto obliga a priorizar
la supervivencia inmediata. En ese estado, la pregunta central deja de ser “¿esto es viable?” y se
convierte en “¿esto me calma hoy?”; esta reconfiguración del juicio no es una falla individual; es una
respuesta adaptativa. Sin embargo, es precisamente allí donde las promesas rápidas encuentran mayor
receptividad.
P2. La precariedad convierte la esperanza en un bien transaccionable
En condiciones de urgencia, la esperanza deja de ser un proceso interno y se externaliza como producto;
no se compra únicamente información, sino la posibilidad de sostener una narrativa de salida cuando
todo parece bloqueado. El alivio emocional, la sensación de avance y la ilusión de control adquieren
valor de mercado. El riesgo aparece cuando esa esperanza empaquetada sustituye la evaluación crítica
y se presenta como única vía posible.
P3. La validación externa ocupa el lugar de la seguridad perdida
El desarraigo migratorio suele implicar la pérdida de referentes, estatus y reconocimiento social; en ese
vacío, la mirada del otro —el grupo, el mentor, la comunidad— puede transformarse en fuente primaria
de seguridad. Cuando la pertenencia se condiciona al pago, la validación deja de ser un vínculo y se
convierte en una transacción; no se compra solo acceso; se compra la posibilidad de sentirse visto,
legítimo y acompañado, este desplazamiento es sutil, pero profundamente estructural.
pág. 3532
P4. La autoridad simbólica reemplaza a la explicación
En muchos dispositivos de promesa, la autoridad no se construye mediante claridad metodológica, sino
a través de símbolos: títulos llamativos, referencias internacionales, lenguaje técnico o relatos de éxito
amplificados. Esta autoridad simbólica actúa como atajo cognitivo; reduce la necesidad de preguntar y
desplaza la responsabilidad de verificar; cuando la credibilidad se basa en la imagen y no en la
explicación, la promesa queda blindada frente al cuestionamiento.
P5. La deuda se moraliza y se vuelve mecanismo de permanencia
El endeudamiento, en estos contextos, rara vez se presenta como riesgo; se enmarca como compromiso,
valentía o prueba de fe. Esta moralización transforma una decisión financiera en un acto identitario:
quien duda “no cree lo suficiente”; a partir de allí, abandonar el proceso no solo implica perder dinero,
sino asumir una narrativa de fracaso personal, la deuda deja de ser un medio y se convierte en un ancla.
P6. La comunidad puede proteger o capturar, según sus reglas
Las redes comunitarias son esenciales para la supervivencia migrante, no obstante, cuando carecen de
transparencia y espacios para la duda, pueden transformarse en dispositivos de presión. Si solo circulan
relatos de éxito y el cuestionamiento se interpreta como traición, la comunidad deja de cuidar y
comienza a capturar; la prueba social, sin verificación ni contrapesos, amplifica la promesa y silencia
el riesgo.
P7. La ausencia de garantías crea mercados donde debería haber derechos
Cuando el acceso a información clara, asesoría confiable y protección institucional no está garantizado,
el vacío no permanece vacío, es ocupado por intermediarios que prometen orientación o integración sin
asumir responsabilidad real. Lo que se presenta como elección individual es, en muchos casos, una
reacción forzada a la orfandad estructural; la economía de la promesa no surge pese al abandono
institucional, sino gracias a él.
P8. La autovalidación crítica y la garantía colectiva son condiciones de salida
El análisis muestra que no existe un único antídoto, la reducción del daño exige una doble vía; en el
plano personal, fortalecer la autovalidación crítica, implica recuperar la capacidad de decir no, pedir
explicaciones, reconocer límites y no pagar por pertenecer. En el plano colectivo, una arquitectura de
pág. 3533
derechos efectiva —información accesible, acompañamiento y redes de protección— reduce la
dependencia de promesas privadas, la dignidad no se delega ni se compra; se protege y se ejerce.
Estas proposiciones no buscan deslegitimar toda oferta de formación, acompañamiento o
emprendimiento dirigida a población inmigrante; buscan, más bien, establecer un criterio ético. Allí
donde hay miedo, urgencia y desprotección, la promesa debe ser examinada con mayor rigor, no
aceptada con mayor fe, nombrar el precio invisible no elimina el riesgo, pero devuelve algo
fundamental: la posibilidad de elegir con conciencia.
DISCUSIÓN E IMPLICACIONES PRÁCTICAS
Los resultados sugieren que la vulnerabilidad frente a promesas persuasivas no puede explicarse en
términos de ingenuidad o déficit cognitivo, sino de agotamiento psíquico y emocional. La experiencia
migratoria contemporánea —atravesada por incertidumbre jurídica, duelo por la pérdida de referentes
y precariedad material sostenida— erosiona la capacidad de deliberación prolongada. En este contexto,
la adhesión a narrativas de certeza inmediata constituye una respuesta humana comprensible ante la
sobrecarga, no un fallo individual, cuando la protección institucional es débil, la promesa privada ocupa
su lugar.
Desde esta lectura, la denominada economía de la promesa no aparece como una anomalía de mercado,
sino como una respuesta estructural a la precariedad existencial migrante; estos dispositivos no solo
ofrecen soluciones rápidas; capturan emocional y simbólicamente a sujetos que operan bajo presión
constante. El riesgo principal no reside en la existencia de ofertas formativas o de acompañamiento,
sino en aquellas que sustituyen diagnóstico por motivación, evidencia por carisma y derechos por
transacciones.
Un aporte central de este estudio es el énfasis en la autovalidación crítica como condición de agencia.
El modelo desarrollado por Alva Martínez, Vega Cadena y Garibay Cavazos (2023) resulta
especialmente pertinente para comprender por qué, en contextos migratorios, el permiso para actuar
suele desplazarse hacia la aprobación externa. Cuando la identidad ha sido fracturada por el desarraigo,
la validación del grupo o del mentor puede funcionar como sustituto de seguridad. El problema emerge
cuando esa validación se mercantiliza y se presenta como requisito para avanzar. En tales casos, la
acción deja de ser autónoma y se subordina a lógicas de pertenencia pagada.
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Asimismo, los hallazgos muestran que algunas comunidades migrantes, lejos de funcionar únicamente
como redes de cuidado, pueden convertirse en ecosistemas de validación acrítica. Allí donde el
testimonio reemplaza a la evidencia, donde la duda se sanciona y donde no existen mecanismos de
rendición de cuentas, el grupo amplifica la promesa en lugar de proteger a la persona. Este fenómeno
no debe interpretarse como mala fe colectiva, sino como un efecto de la misma vulnerabilidad que
atraviesa a la comunidad en su conjunto.
Desde una perspectiva de derechos humanos, el desafío es doble y no admite soluciones parciales; por
un lado, resulta imprescindible fortalecer la autovalidación crítica, entendida como la capacidad de
evaluar, poner límites y sostener decisiones propias sin necesidad de pagar por pertenecer. Por otro, es
urgente reconstruir garantías institucionales mínimas —información accesible, asesoría confiable,
acompañamiento real— para que la protección no dependa de la capacidad económica individua. Sin
esta doble vía, el mercado de la promesa continuará encontrando terreno fértil.
Propuesta: Intervenir desde tres capas simultáneas
Los resultados de este estudio permiten afirmar que la vulnerabilidad frente a promesas persuasivas no
es producto de ingenuidad ni de déficit cognitivo, sino de agotamiento acumulado. La incertidumbre
jurídica, el duelo migratorio, la precariedad material y la erosión de redes de apoyo conforman un
escenario en el que la capacidad de deliberación prolongada se ve seriamente afectada. En este contexto,
la adhesión a narrativas de certeza inmediata constituye una respuesta humana comprensible ante la
sobrecarga, no un error moral individual.
Desde esta perspectiva, la denominada economía de la promesa no debe leerse como una desviación
marginal del mercado, sino como una respuesta estructural a la precariedad existencial migrante; estos
dispositivos no solo ofrecen soluciones rápidas; capturan emocional y simbólicamente a personas que
operan bajo presión constante. El riesgo ético aparece cuando la educación legítima, orientada a la
autonomía, es sustituida por productos simbólicos que venden alivio, estatus o pertenencia sin
metodología, sin transparencia y sin adecuación al contexto real de quien migra.
Un eje clave del análisis es la autovalidación crítica, tal como proponen Alva Martínez, Vega Cadena
y Garibay Cavazos (2023), la acción autónoma solo es posible cuando el sujeto se otorga permiso
interno para actuar desde su propio criterio y no desde la expectativa externa. En contextos migratorios,
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este permiso suele verse desplazado por la necesidad urgente de aprobación y pertenencia; cuando la
validación se mercantiliza, la agencia se debilita y la identidad queda atrapada en circuitos de consumo
reiterado.
Ejercicio práctico de lectura crítica de promesas
A partir de los resultados del estudio, se propone el siguiente ejercicio de verificación básica, diseñado
para ser utilizado antes de aceptar o pagar cualquier oferta dirigida a población migrante, su objetivo
no es desalentar la formación ni el acompañamiento legítimo, sino restituir criterio y proteger la agencia.
Diagnóstico previo
• ¿La oferta parte de un análisis real de mi situación jurídica, laboral y emocional, o es idéntica
para todas las personas?
• ¿Reconoce límites, riesgos y condiciones de no aplicabilidad, o promete resultados universales?
Evidencia y método
• ¿Se explica con claridad cómo funciona lo que se ofrece, o solo qué promete?
• ¿Existen resultados verificables más allá de testimonios seleccionados?
Relación con la autoridad
• ¿La legitimidad se basa en títulos, símbolos o cercanía personal, o en procesos transparentes y
explicables?
• ¿Puedo hacer preguntas críticas sin ser descalificado o etiquetado como “negativo”?
Condiciones de pago
• ¿El endeudamiento se presenta como una opción informada o como prueba moral de
compromiso?
• ¿Existen salidas claras y dignas si decido retirarme?
Impacto en mi agencia
• ¿Esta oferta fortalece mi capacidad de decidir con autonomía o la reemplaza por dependencia?
Este ejercicio no elimina el riesgo; devuelve criterio, y el criterio es una forma concreta de dignidad.
Protocolo de verificación antes de comprar promesas
El siguiente protocolo busca reducir riesgos. No pretende desacreditar la formación; pretende exigir
evidencia y responsabilidad.
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• ¿Cuál es el resultado específico que promete y en qué plazo? (Desconfíe de lo absoluto:
“garantizado”, “sin esfuerzo”, “en días”).
• ¿Qué evidencia presenta? (Metodología clara, casos documentados, datos verificables; no solo
testimonios editados).
• ¿Quién es responsable legalmente? (Nombre fiscal, domicilio, razón social, contrato, políticas
de reembolso).
• ¿Qué incluye y qué no incluye? (Alcances, límites y requisitos explícitos; evite paquetes
ambiguos).
• ¿Cómo se maneja el riesgo financiero? (Pagos, intereses, financiamiento; nunca endeudarse
sin un plan claro).
• ¿Permite preguntas críticas sin castigo social? (Si dudar equivale a “no creer”, hay presión
grupal).
• ¿Qué dice gente independiente fuera de su comunidad? (Reseñas no afiliadas, reportes, alertas
o quejas).
• ¿Existen señales de manipulación emocional? (Urgencia artificial, culpa, miedo, “si no pagas
hoy te quedas fuera”).
• Si mañana no funciona, ¿qué sucede? (¿Hay salida digna, reembolso y acompañamiento real,
o solo culpabilización?).
Ruta de intervención multinivel
Nivel personal: fortalecer la autovalidación y la alfabetización emocional
• Formación crítica en técnicas de persuasión y marketing emocional.
• Entrenamiento en toma de decisiones financieras y análisis de riesgo.
• Procesos terapéuticos, individuales o grupales, orientados a restituir el valor del juicio propio.
Nivel comunitario: construir redes de verificación y cultura de cuidado
• Protocolos comunitarios de contraste narrativo: ¿qué evidencia acompaña esta promesa?
• Espacios donde la pregunta no sea signo de deslealtad, sino de respeto.
• Narrativas que normalicen el cambio de decisión sin culpa ni vergüenza.
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Nivel institucional: políticas públicas con enfoque garantista
• Acceso a información, salud y educación sin condicionar al estatus migratorio.
• Regulación ética de programas formativos y servicios dirigidos a población migrante.
• Fomento de redes de apoyo psicosocial y legal desde una lógica no punitiva.
La solución no puede limitarse a “emprender mejor” o “ser más astuto”, el reto es transformar las
condiciones estructurales que hacen que la promesa persuasiva resulte más creíble que la garantía
institucional; no se trata de culpar a la persona migrante, sino de construir ecosistemas donde su
dignidad no tenga que hipotecarse a cambio de esperanza.
Limitaciones y líneas futuras de investigación
Este trabajo es de carácter teórico-interpretativo, investigaciones futuras podrán operacionalizar
variables como miedo percibido, autovalidación, urgencia y endeudamiento, así como evaluar
intervenciones comunitarias de verificación y alfabetización persuasiva mediante diseños mixtos, que
integren encuestas, análisis de contenido y entrevistas en profundidad.
La principal enseñanza de este estudio es clara; donde hay miedo, la promesa debe examinarse con
mayor rigor, no con mayor fe, nombrar el precio invisible no resuelve el problema, pero restituye algo
fundamental: la posibilidad de volver a elegir sin pagar la propia dignidad como costo oculto.
CONCLUSIÓN
El precio invisible del sueño migrante como desafío educativo y ético
El sueño migrante no es un capricho ni una fantasía aspiracional, en el contexto contemporáneo, es, con
frecuencia, una estrategia de supervivencia y un intento legítimo de preservar la dignidad en escenarios
marcados por la incertidumbre, el desgaste y la exclusión. Sin embargo, en el escenario pospandémico,
este sueño se ve expuesto a una captura silenciosa: mercados que convierten la esperanza en mercancía,
la pertenencia en producto y la urgencia en argumento de venta; el precio invisible de esa captura se
expresa en miedo crónico, decisiones financieras tomadas bajo presión, dependencia simbólica y
deterioro de los vínculos comunitarios.
Este artículo ha propuesto una lectura crítica —y deliberadamente compasiva— de ese precio oculto,
no para culpabilizar a las personas migrantes, sino para devolverles agencia. La economía de la promesa
no prospera por ingenuidad individual, sino porque opera en territorios donde las garantías estructurales
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fallan y la educación crítica ha sido sustituida por discursos motivacionales que aceleran decisiones sin
habilitar comprensión. Allí donde falta protección, florece la promesa; allí donde falta información
clara, se impone el carisma; allí donde no hay derechos garantizados, la esperanza se compra.
Las ocho proposiciones desarrolladas a lo largo del texto permiten comprender cómo el miedo sostenido
acorta el pensamiento estratégico, cómo la validación externa sustituye a la seguridad perdida y cómo
la deuda se moraliza hasta convertirse en mecanismo de permanencia. Estas dinámicas no son
anomalías; son síntomas de un sistema que desplaza la responsabilidad de lo estructural al individuo y
transforma el sufrimiento en oportunidad de negocio.
Frente a este escenario, la salida no puede reducirse a exhortaciones individuales del tipo “sé más
cuidadoso” o “emprende mejor”; tampoco basta con denunciar prácticas abusivas sin ofrecer
herramientas concretas, el análisis aquí presentado sugiere una ruta de intervención en tres niveles
inseparables.
En el plano subjetivo, fortalecer la autovalidación crítica: la capacidad de preguntar, contrastar, poner
límites y decir no sin culpa; en el plano comunitario, construir redes de verificación y cuidado, donde
la duda no sea sancionada y la transparencia sea un valor compartido. En el plano estructural, avanzar
hacia políticas públicas garantistas que aseguren acceso efectivo a información, salud, educación y
asesoría legal, sin condicionar la dignidad al estatus migratorio ni a la capacidad de pago.
En este sentido, la conclusión de este trabajo es también una interpelación educativa; la educación que
se necesita en contextos migratorios no es la que promete salidas rápidas, sino la que forma criterio,
fortalece juicio y devuelve tiempo para decidir. Una educación que no acelera compras, sino que habilita
comprensión; que no vende pertenencia, sino que cultiva autonomía; que no sustituye derechos, sino
que los nombra y los exige.
La libertad migrante no debería pagarse con miedo, ni la esperanza con deuda moralizada, la verdadera
autonomía no consiste en elegir entre promesas seductoras, sino en contar con las condiciones
materiales, simbólicas y educativas para reconocer cuándo un sueño es posible… y cuándo está siendo
ofrecido como mercancía. Transformar el precio invisible en una ruta visible de dignidad, lucidez y
autonomía es, en última instancia, una tarea colectiva que interpela a la educación, al Estado y a la ética
social de nuestro tiempo.
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