pág. 2037
DETERMINANTES DEL DESEMPEÑO
EXPORTADOR DE LA PALTA PERUANA
2019-2024
DETERMINANTS OF EXPORT PERFORMANCE OF
PERUVIAN AVOCADO 2019-2024
Henrry Balois Lujan Acevedo
Universidad Peruana Unión, Perú
Roberto Macha Huaman -
Universidad Peruana Unión, Perú
Sintia Torres Marlo –
Universidad Católica los Ángeles de Chimbote, Perú
pág. 2038
DOI: https://doi.org/10.37811/cl_rcm.v10i1.23262
Determinantes del Desempeño Exportador de la Palta Peruana 2019-2024
Henrry Balois Lujan Acevedo 1
henrrylujan@upeu.edu.pe
https://orcid.org/0000-0002-0407-6147
Universidad Peruana Unión, Perú
Roberto Macha Huaman
roberto.macha@upeu.edu.pe
https://orcid.org/0000-0002-5361-9910
Universidad Peruana Unión, Perú
Sintia Torres Marlo
sintia11torres1998@gmail.com
https://orcid.org/0000-0002-8947-2789
Universidad Católica los Ángeles de Chimbote,
Perú
RESUMEN
El objetivo de esta investigación es identificar los determinantes del desempeño exportador de la palta
peruana durante el período 2019-2024. Se empleó un enfoque cuantitativo, con diseño no experimental
longitudinal y método deductivo, aplicando el modelo de ecuaciones estructurales PLS-SEM sobre una
muestra de 124 empresas exportadoras, seleccionadas a partir de información oficial de SUNAT y
VERITRADE. El modelo analizo cinco variables explicativas: continuidad exportadora, dinamismo
exportador, diversificación de mercados, condiciones de acceso a mercados y tamaño de empresa. Los
resultados evidencian que el tamaño de empresa y la continuidad exportadora influyen positiva y
significativamente en las exportaciones, mientras que el dinamismo exportador presenta un efecto
parcial. La diversificación de mercados y las condiciones de acceso no resultaron estadísticamente
significativas. Se recomienda fortalecer políticas de consolidación empresarial y estrategias orientadas
a la sostenibilidad exportadora. Entre las limitaciones se reconoce el uso de información secundaria y el
enfoque sectorial. El estudio es original al aplicar PLS-SEM al sector agroexportador de palta peruana
y concluye que la consolidación empresarial es clave para mejorar el desempeño exportador y la
competitividad internacional.
Palabras clave: desempeño exportador, comercio internacional, palta peruana, econometría aplicada,
empresas exportadoras
1
Autor principal
Correspondencia: henrrylujan@upeu.edu.pe
pág. 2039
Determinants of Export Performance of Peruvian Avocado 2019-2024
ABSTRACT
The objective of this study is to identify the determinants of the export performance of Peruvian avocado
during the period 2019–2024. A quantitative approach was applied using a longitudinal non-
experimental design and a deductive method. The analysis employed Partial Least Squares Structural
Equation Modeling (PLS-SEM) on a sample of 124 exporting firms, based on official data from SUNAT
and VERITRADE. Five explanatory variables were evaluated: export continuity, export dynamism,
market diversification, market access conditions, and firm size. The results show that firm size and
export continuity have a positive and statistically significant effect on export performance, while export
dynamism presents a partial effect. Market diversification and access conditions were not statistically
significant. The study recommends strengthening firm consolidation policies and strategies aimed at
sustaining export activities. Limitations include the use of secondary data and a sector-specific focus.
The originality of this research lies in the application of PLS-SEM to the Peruvian avocado export sector.
The findings conclude that firm consolidation is essential to enhance export performance and
international competitiveness.
Keywords: export performance, international trade, peruvian avocado, applied econometrics, exporting
firms
Artículo recibido 20 febrero 2026
Aceptado para publicación: 27 marzo 2026
pág. 2040
INTRODUCCIÓN
El comercio internacional se ha consolidado como un pilar fundamental en la estrategia de crecimiento
de las economías en desarrollo, al permitir la especialización productiva, la generación de divisas y la
inserción competitiva en los mercados globales. En este contexto, los países con dotaciones naturales
favorables han orientado sus políticas económicas hacia el fortalecimiento de sectores exportadores no
tradicionales, particularmente aquellos vínculos a la agroindustria, debido a su capacidad para generar
valor agregado, empleo y encadenamientos productivos. El Perú, ha seguido esta trayectoria,
posicionándose como uno de los principales exportadores agroalimentarios de América Latina, con un
crecimiento sostenido de sus exportaciones no tradicionales durante la última década (Superintendencia
Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria [SUNAT], 2025; Comisión de Promoción del Perú
para la Exportación y el Turismo [Promperú], Promperú, 2025).
Dentro de este proceso, la palta se ha consolidado como unos de los productos agroexportables más
dinámicos del país, tanto por su creciente demanda internacional como su competitividad en términos
de calidad, estacionalidad y acceso a mercados. Durante el período 2019-2024, las exportaciones
peruanas de palta experimentaron un incremento significativo en valor y volumen, permitiendo al Perú
consolidarse de manera sostenida como el segundo exportador mundial de este producto, solo por detrás
de México (International Trade Centre [ITC], 2024). Este desempeño ha sido favorecido por la
expansión de los acuerdos comerciales, la modernización de la infraestructura logística y el
fortalecimiento de capacidades productivas en el sector agroexportador (Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo del Perú [Mincetur], 2025; Ministerio de Producción del Perú [Produce], 2025).
No obstante, el crecimiento agregado de las exportaciones no necesariamente refleja un desempeño
exportador sólido y sostenible a nivel empresarial. La literatura económica ha señalado que el
desempeño exportador no depende únicamente del entorno macroeconómico o del acceso preferencial
a los mercados, sino de un conjunto de factores empresariales y estructurales que condicionan la
capacidad de las firmas para acceder, consolidarse y competir en los mercados internacionales a lo largo
del tiempo ( Milesi y Aggio, 2008; Cruz-López et al., 2022). En este sentido, el desempeño exportador
debe entenderse como un proceso dinámico, en el cual las empresas desarrollan capacidades
pág. 2041
organizacionales, productivas y comerciales que les permiten sostener su participación internacional
frente a entornos altamente competitivos.
Diversos estudios han identificado que factores como la continuidad exportadora, el dinamismo
exportador, la diversificación de mercados, las condiciones de acceso a los mercados y el tamaño de
empresa influyen de manera diferenciada en la estabilidad y evolución de las exportaciones. La
continuidad exportadora, por ejemplo, refleja la capacidad de las empresas para sostener relaciones
comerciales en el tiempo, capitalizar la experiencia acumulada y reducir los costos asociados a la entrada
y salida de los mercados internacionales (Milesi y Aggio, 2008; Guardamino & Egoávil, 2021). De
manera complementaria, el dinamismo exportador está asociado a la capacidad de crecimiento sostenido
de las exportaciones, lo cual depende de mejoras en productividad, innovación y adaptación a las
exigencias de los mercados de destino (Martos-Pedrero et al., 2025).
En cuanto a la diversificación de mercados, ha sido considerada un mecanismo relevante para reducir la
vulnerabilidad frente a choques externos y concentraciones excesivas de demanda, aunque su impacto
sobre el desempeño exportador no es uniforme y depende del tipo de producto, la estructura empresarial
y el contexto institucional (Wang y Liu, 2023). En paralelo, las condiciones de acceso a los mercados,
particularmente a través de acuerdos comerciales, han facilitado la inserción de los productos peruanos
en mercados internacionales; sin embargo, la evidencia empírica sugiere que el acceso preferencial no
garantiza, por sí solo, el éxito exportador si las empresas no desarrollan capacidades internas suficientes
(Milesi y Aggio, 2008; Mrázová, 2024). Finalmente, el tamaño de la empresa constituye un factor clave,
dado que las empresas de mayor escala suelen contar con mayores recursos financieros, tecnológicos y
organizacionales para sostener procesos de internacionalización más estables (Ben Naceur et al., 2007;
Haddoud et al., 2023).
En el caso peruano, pese al dinamismo observado en las exportaciones de palta, persisten desafíos
estructurales vinculados a la concentración de mercados, la competencia internacional, las exigencias
técnicas y sanitarias, así como la heterogeneidad empresarial del sector agroexportador. Estas
limitaciones afectan particularmente a las pequeñas y medianas empresas, las cuales enfrentan mayores
dificultades para sostener su presencia en los mercados internacionales, diversificar destinos y adaptarse
a los estándares globales de calidad y sostenibilidad (Avenyo y Tregenna, 2025; Merín-Rodrigáñez
pág. 2042
et al., 2025). En consecuencia, resulta necesario profundizar en el análisis de los factores que explican
el desempeño exportador del sector paltero peruano, más allá de la evolución agregada de las
exportaciones.
En este marco, el objetivo de la presente investigación es identificar los determinantes del desempeño
exportador de la palta peruana durante el período 2019-2024, evaluando empíricamente la influencia de
la continuidad exportadora, el dinamismo exportador, la diversificación de mercados, las condiciones
de acceso a los mercados y el tamaño de empresa. El estudio aporta evidencia empírica relevante para
la literatura sobre comercio internacional y desempeño exportador en economías en desarrollo, y genera
insumos útiles para el diseño de estrategias empresariales y políticas públicas orientadas al
fortalecimiento, sostenibilidad y competitividad del sector agroexportador de palta en el Perú.
El trabajo está estructurado de la siguiente manera. En la primera sección se presenta la revisión de la
literatura relacionada con el desempeño exportador, con énfasis en los principales factores empresariales
identificados por la literatura reciente. En la segunda sección se describe la metodología empleada. En
la tercera sección se exponen y discuten los resultados obtenidos a partir del modelo de ecuaciones
estructurales PLS-SEM. Finalmente, el trabajo concluye con las principales conclusiones y sus
implicaciones para la gestión empresarial y el diseño de políticas de promoción exportadora.
Revisión de literatura
La literatura reciente sobre desempeño exportador coincide en que la capacidad de las empresas para
sostener su presencia en los mercados internacionales no depende exclusivamente del acceso a mercados
o del crecimiento agregado de las exportaciones, sino del desarrollo de capacidades internas que
permiten consolidar procesos de internacionalización estables. En economías en desarrollo, el
desempeño exportador ha sido analizado como un fenómeno multidimensional, influencia por factores
empresariales, estructurales e institucionales que interactúan de manera dinámica a lo largo del tiempo
( Milesi y Aggio, 2008; Cruz-López et al., 2022).
Uno de los factores más relevantes identificados en la literatura es la continuidad exportadora, entendida
como la capacidad de las empresas para mantener operaciones de exportación de forma sostenida.
Estudios empíricos muestran que la experiencia acumulada reduce los costos de transacción, fortalece
las relaciones comerciales y mejora la capacidad de adaptación a las exigencias de los mercados
pág. 2043
internacionales, generando efectos positivos sobre el desempeño exportador (Guardamino y Egoávil,
2021; Xu et al., 2025). La continuidad exportadora, por tanto, refleja procesos de aprendizaje
organizacional que contribuyen a la estabilidad de las exportaciones en el tiempo.
El dinamismo exportador ha sido abordado como una medida del crecimiento y la capacidad de
expansión de las exportaciones. Investigaciones recientes señalan que el dinamismo está asociado a
mejoras en productividad, innovación y adopción de prácticas sostenibles, particularmente en el sector
agroexportador (Martos-Pedrero et al., 2025; Santa María et al., 2025). No obstante, la evidencia
empírica muestra resultados heterogéneos, sugiriendo que el crecimiento exportador no siempre se
traduce en un desempeño exportador estructuralmente sólido, especialmente cuando las empresas
enfrentan restricciones tecnológicas o financieras.
Por su parte, la diversificación de mercados ha sido analizada como una estrategia para reducir la
vulnerabilidad frente a choques externos y la concentración de la demanda. Algunos estudios destacan
que la diversificación contribuye a estabilizar las exportaciones y ampliar oportunidades comerciales
(Wang y Liu, 2023); sin embargo, otros trabajos advierten que sus efectos dependen del tipo de producto,
el grado de especialización y la capacidad organizacional de las empresas, por lo que su impacto sobre
el desempeño exportador no es necesariamente uniforme (Merín-Rodrigáñez et al., 2025).
Las condiciones de acceso a los mercados, particularmente a través de acuerdos comerciales, han
facilitado la inserción de productos agroexportadores en mercados internacionales. No obstante, la
literatura reciente coincide en que el acceso preferencial no garantiza por si mismo un mejor desempeño
exportador si las empresas no desarrollan capacidades productivas y comerciales suficientes para
competir en entornos abiertos (Milesi y Aggio, 2008; Mrázová, 2024). En este sentido, el éxito
exportador depende menos del acceso arancelario y más de la capacidad de las empresas para operar
eficientemente en mercados altamente competitivos.
Finalmente, el tamaño de la empresa ha sido identificado como un determinante clave del desempeño
exportador, las empresas de mayor tamaño suelen contar con mayores recursos financieros, tecnológicos
y organizacionales, lo que les permite absorber riesgos, invertir en innovación y sostener procesos de
internacionalización más estables (Ben Naceur et al., 2007; Haddoud et al., 2023).
pág. 2044
En conjunto, la literatura evidencia que el desempeño exportador es el resultado de la interacción entre
múltiples factores empresariales, cuyos efectos no son homogéneos y dependen del contexto sectorial e
institucional. Sin embargo, persiste una limitada evidencia empírica aplicada al sector agroexportador
de la palta en economías en desarrollo, particularmente en el caso peruano. Este vacío justifica la
presente investigación, que evalúa empíricamente el impacto de la continuidad exportadora, el
dinamismo exportador, la diversificación de mercados, las condiciones de acceso a los mercados y el
tamaño de la empresa sobre el desempeño exportador de la palta peruana durante el período 2019-2024.
METODOLOGÍA
La investigación adopta un enfoque cuantitativo, con un diseño no experimental y longitudinal,
orientado al análisis del desempeño exportador de la palta peruana durante el período 2019-2024. El
nivel de análisis es microeconómico, considerando a la empresa exportadora como unidad de
observación, lo que permite evaluar la incidencia de factores empresariales y estructurales sobre las
exportaciones.
La base datos se construyo a partir de información secundaria proveniente de fuentes oficiales y
especializadas. En particular, se utilizaron registros administrativos de la Superintendencia Nacional de
Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT) y datos de comercio exterior extraídos de la
plataforma VERITRADE, lo que garantiza consistencia, trazabilidad y cobertura completa del universo
de empresas exportadoras activas durante el período de estudio.
La variable dependiente corresponde a las exportaciones de palta, medidas a través de valor FOB
expresado en dólares estadounidenses. Como variables independientes se consideraron la continuidad
exportadora, el dinamismo exportador, la diversificación de mercados, las condiciones de acceso a los
mercados y el tamaño de empresa. Estas variables fueron seleccionadas con base en la literatura
especializada sobre desempeño exportador y en su pertinencia para el sector agroexportador peruano.
Para este análisis se incluyeron factores que reflejen en conjunto el desempeño exportador. Los factores
elegidos fueron la continuidad exportadora, el dinamismo exportador, la diversificación de mercados,
las condiciones de acceso a los mercados, los cuales se construyeron de (Milesi y Aggio, 2008) y el
tamaño de empresa por la Ley MYPE N° 30056 de SUNAT que se muestran en la tabla 1. Cada de unos
de los factores se detallan a continuación:
pág. 2045
• Continuidad exportadora: medida como la capacidad de las empresas para mantener de forma
sostenida su presencia en mercados internacionales a lo largo del tiempo.
• Dinamismo exportador: asociado al grado de crecimiento promedio anual de las exportaciones
de la empresa.
• Diversificación de mercados: refleja la amplitud de la empresa para colocar su producto en
distintos mercados internacionales.
• Condiciones de acceso a los mercados: vinculadas al nivel de acceso preferencial a mercados
internacionales mediante acuerdos comerciales vigentes.
• Tamaño de empresa: aproximado a partir del volumen de exportaciones y su capacidad operativa
relativa.
Tabla 1 Factores del desempeño exportador
Fuente: Elaboración propia con base en Milesi y Aggio (2008), Ley N.° 30056 (2014)
Las variables fueron normalizadas y estandarizadas, con el fin de garantizar la comparabilidad entre
indicadores y evitar problemas de escala en la estimación del modelo.
Variable
Indicadores
Continuidad Exportadora (CE)
Años de exportación durante 2019-2024:
1 año= 0%
2 años= 33.33%
3 años= 66.66%
4 años o más= 100%
Dinamismo Exportador (DE)
Evolución de tasa promedio de crecimiento:
• Promedio aritmético de tasas anuales (Xi)
• Promedio de la muestra (Xt)
• Diferencia entre promedios (Xt - Xi)
Diversificación de Mercados (DM)
Número de países destino 2019-2024:
1 país= 0%
2 países= 25%
3 países= 50%
4 o más países= 100%
Condiciones de Acceso a los Mercados
(CAM)
Proporción de exportaciones a mercados con TLC:
Más del 90%= 0%
65-89%= 25%
31-65%= 50%
0-30%= 100%
Tamaño de Empresa (TE)
Categorías por valor en UIT:
Microempresa: hasta 150 UIT (0 puntos)
Pequeña empresa: 151-1,700 UIT (1 punto)
Mediana empresa: 1,701-2,300 UIT (2 puntos)
Gran empresa: >2,300 UIT (3 puntos)
pág. 2046
RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Esta sección presenta los resultados obtenidos a partir de la estimación del modelo de ecuaciones
estructurales PLS-SEM (Han et al., 2024; Ramírez et al., 2014). Los hallazgos de este estudio se han
realizado en tres fases considerando la propuesta metodológica de (Ramírez et al., 2014) para las
ciencias empresariales. Primero, la descripción del modelo, seguido de la validez y fiabilidad del
modelo, y posteriormente, la valoración del modelo estructural.
Descripción del modelo
La figura 1 presenta la especificación del modelo de medición y estructural utilizado en el análisis
empírico. El modelo incorpora cinco variables latentes exógenas formativas: continuidad exportadora
(CE), dinamismo exportador (DE), diversificación de mercados (DM), condiciones de acceso a los
mercados (CAM) y tamaño de la empresa (TE), y una variable latente endógena reflectiva
correspondiente a las exportaciones medidas en valor FOB.
Figura 1. Modelo de variables latentes exógenas formativas del desempeño exportador.
Fuente: Elaboración propia. Lucidchart.
Validez y fiabilidad del modelo
La evaluación del modelo se realizó considerando los criterios estándar propuestos por Hair et al. (2019).
En primer lugar, se analizó la posible presencia de multicolinealidad mediante el favor de inflación de
la varianza (VIF). Los resultados reportados en la tabla 2 y 3 muestran que los VIF es menor a 3, dado
pág. 2047
que un VIF, tanto el modelo exterior como el interior, se encuentra por debajo del umbral crítico de 3,
lo que indica ausencia de problemas de multicolinealidad en los constructos.
Tabla 2. Multicolinealidad del modelo exterior
Modelo exterior
VIF
Company size
1.000
Export continuity
1.000
Export dynamism
1.000
Market access condition
1.000
Market diversification
1.000
Price per-Kg
1.067
Quantity (Kg)
1.067
Fuente: Elaboración propia, utilizando el programa SmartPLS 4
Tabla 3. lticolinealidad del modelo interior
Modelo interior
VIF
CZ -> Exports FOB
1.929
EC -> Exports FOB
2.054
ED -> Exports FOB
1.020
MAC -> Exports FOB
1.101
MD -> Exports FOB
1.192
Fuente: Elaboración propia, utilizando el programa SmartPLS 4
Se evalúo la validez convergente y discriminante del modelo. Dado que las variables independientes son
constructos formativos unidimensionales, el análisis de la varianza extraída promedio (AVE) se aplicó
únicamente a la variable reflectiva. Como se muestra en la tabla 4, el valor AVE supera el umbral
mínimo de 0.50, lo que confirma una adecuada validez convergente. Asimismo el criterio de Fornell y
Larcker (1981) indica que los constructos presentan una adecuada validez discriminante.
Tabla 4. Validez convergente (AVE) y discriminante bajo el criterio de Fornell y Larker
AVE
CZ
EC
ED
Exports FOB
MAC
MD
CZ
Formativo
1.000
EC
Formativo
0.684
1.000
ED
Formativo
0.136
0.068
1.000
Exports FOB
0.548
0.818
0.784
0.175
0.740
MAC
Formativo
-0.078
-0.211
-0.018
-0.132
1.000
MD
Formativo
0.266
0.352
0.029
0.329
-0.256
1.000
Fuente: Elaboración propia, utilizando el programa SmartPLS 4
Evaluación del modelo estructural y contraste de hipótesis
pág. 2048
La tabla 6 presenta los resultados del modelo estructural, incluyendo el coeficiente de determinación
(R²), los coeficientes de trayectoria (β), los valores p y el tamaño del efecto (f²). El R² de 0.771 indica
que el conjunto de las variables explicativas explica aproximadamente el 77.1% de la variabilidad del
desempeño exportador, lo que representa una capacidad explicativa sustancial según los criterios de Hair
et al. (2019).
Tabla 5. Resultado del modelo estructural
Variable dependiente: Exportaciones FOB
β
p valor
f-square
R-square
0.771
R-square adjusted
0.761
CZ -> Exports FOB
0.513
0.000
0.596
EC -> Exports FOB
0.413
0.000
0.363
ED -> Exports FOB
0.076
0.069
0.025
MAC -> Exports FOB
0.009
0.814
0.000
MD -> Exports FOB
0.047
0.292
0.008
Fuente: Elaboración propia, utilizando el programa SmartPLS 4
Los resultados en la tabla 6 y la figura 2 muestran que el tamaño de empresa (TE) ejerce un efecto
positivo y estadísticamente significativo sobre las exportaciones (β = 0.513; p < 0.001), con un tamaño
de efecto grande. Este hallazgo confirma que las empresas de mayor escala cuentan con mayores
capacidades para sostener y consolidad su actividad exportadora, resultado consistente con la evidencia
empírica internacional (Ben Naceur et al., 2007; Haddoud et al., 2023).
De manera similar, la continuidad exportadora (CE) presenta un impacto positivo y significativo sobre
el desempeño exportador (β = 0.413; p < 0.001), evidenciando un efecto grande. Este resultado respalda
la hipótesis de que la experiencia acumulada y la permanencia en los mercados internacionales
fortalecen el desempeño exportador, en línea con los hallazgos de (Guardamino & Egoávil, 2021; Milesi
& Aggio, 2008).
El dinamismo exportador (DE) muestra un coeficiente positivo, aunque con significancia parcial (β =
0.076; p < 0.069), lo que sugiere que el crecimiento de las exportaciones, si bien relevante, no constituye
por sí solo un determinante estructural del desempeño exportador. Este resultado es consistente con
estudios que advierten sobre la volatilidad del crecimiento exportador en sectores agroexportadores
(Martos-Pedrero et al., 2025).
pág. 2049
Por el contrario, la diversificación de mercados (DM) y las condiciones de acceso a los mercados (CAM)
no presentan efectos estadísticamente significativos. Estos hallazgos indican que la expansión hacia
múltiples destinos o el acceso preferencial vía acuerdos comerciales no garantizan automáticamente un
mejor desempeño exportador, resultado coherente con la literatura que destaca la primacía de las
capacidades internas frente a factores institucionales externos (Merín-Rodrigáñez et al., 2025; Mrázová,
2024)
Tabla 6. Contraste de hipótesis
Hipótesis
Predictores
Dependiente
β
p
Contraste
H1
Export continuity
Exports FOB
0.413
0.000
Se acepta
H2
Export dynamism
Exports FOB
0.076
0.069
Se acepta parcialmente
H3
Market diversification
Exports FOB
0.047
0.292
Se rechaza
H4
Market access condition
Exports FOB
0.009
0.814
Se rechaza
H5
Company size
Exports FOB
0.513
0.000
Se acepta
Fuente: Elaboración propia, utilizando el programa SmartPLS 4
Figura 2. Resultados del modelo de medida e hipótesis
Fuente: Elaboración propia. Lucidchart.
En síntesis, los resultados confirman que el desempeño exportador de la palta peruana durante el período
2019-2024 está explicado fundamentalmente por factores empresariales estructurales, particularmente
el tamaño de empresa y la continuidad exportadora, más que por variables asociadas a la diversificación
de mercados o al acceso comercial.
pág. 2050
CONCLUSIONES
El objetivo de esta investigación fue identificar los determinantes del desempeño exportador de la palta
peruana durante el período 2019-2024. Desde una perspectiva microeconómica y empresarial. A partir
de la estimación de un modelo de ecuaciones estructurales PLS-SEM aplicado a una muestra de
empresas exportadoras, los resultados permiten confirmar que el desempeño exportador del sector no
depende de manera homogénea de todos los factores tradicionalmente asociados al comercio
internacional, sino que responde principalmente a variables estructurales internas de las empresas.
Los hallazgos evidencian que el tamaño de la empresa y la continuidad exportadora constituyen los
principales determinantes del desempeño exportador de la palta peruana. Estos resultados confirman
que las empresas con mayor escala y aquellas que mantienen una presencia sostenida en los mercados
internacionales presentan una mayor capacidad para consolidar y sostener sus exportaciones en el
tiempo. En este sentido, el desempeño exportador se configura como un proceso acumulativo, en el cual
la experiencia exportadora y la estructura empresarial desempeñan un rol central.
En contraste, variables asociadas a la expansión comercial, como el dinamismo exportador, la
diversificación de mercados y las condiciones de acceso a mercados, no muestran un impacto
significativo sobre el desempeño exportador. Este resultado sugiere que el crecimiento coyuntural de
las exportaciones, la ampliación del número de destinos o el acceso preferencial mediante acuerdos
comerciales no garantizan, por sí solos, un desempeño exportador sólido sino están acompañados por
capacidades empresariales consolidadas. Así, el desempeño exportador del sector paltero peruano parece
estar menos condicionado por factores externos de acceso y más determinado por características internas
de las empresas.
Desde el punto de vista del aporte al área del conocimiento, esta investigación contribuye a la literatura
sobre desempeño exportador en economías en desarrollo al proporcionar evidencia empírica reciente
aplicada a un sector agroexportador estratégico. El estudio amplía el análisis tradicional centrado en
variables macroeconómicas o comerciales, al demostrar la relevancia de factores microeconómicos
empresariales en la explicación del desempeño exportador. Asimismo, el uso del enfoque PLS-SEM
permite capturar la naturaleza multidimensional del desempeño exportador y ofrece una alternativa
metodológica válida para estudios similares en contextos sectoriales.
pág. 2051
En términos de implicaciones, los resultados sugieren que las estrategias orientadas a fortalecer el
desempeño exportador del sector paltero deben priorizar la consolidación empresarial, el fortalecimiento
de capacidades organizacionales y la sostenibilidad de la actividad exportadora en el tiempo. Estas
conclusiones resultan relevantes tanto para la gestión empresarial como para el diseño de políticas
públicas de promoción exportadora, en la medida que evidencian que el éxito exportador no se explica
únicamente por el acceso a mercados, sino por la estructura y trayectoria de las empresas.
Finalmente, el estudio presenta algunas limitaciones asociadas al uso de información secundaria y al
enfoque sectorial específico. Estas restricciones abren líneas de investigación futura orientadas a
incorporar variables adicionales, ampliar el análisis a otros sectores agroexportadores o explorar
enfoques comparativos entre países, con el fin de profundizar la comprensión de los determinantes del
desempeño exportador en economías emergentes.
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