Plan de negocio como alternativa para
el desarrollo de velas aromáticas de la cuidad de Guayaquil
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Jendy Scarlet Zambrano Mera [1] [email protected]
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Priscila Narcisa Moran Murillo Guayaquil - Ecuador
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RESUMEN
El presente articulo tuvo como objetivo analizar y diseñar la alternativa para desarrollar un plan de negocio hacia empresas de velas aromáticas, esto ayudara a fortalecer el negocio dando una mejor visión hacia el futuro de la compañía brindando la clave para asegurar el financiamiento, presentando proyecciones financieras a corto y largo plazo además de eso convirtiendo las ideas de negocio en realidad haciéndolas factibles para le empresa. Con una metodología de tipo proyecto factible utilizando un enfoque cualitativo con técnicas e instrumentos como lo es la encuesta que nos ayudará a conocer el criterio de los clientes y las necesidades del mismo, la población y la muestra con la que se trabajó fue de 110 habitantes de la cuidad de guayaquil ciudadela la alborada 7ma etapa dando como resultado un efecto positivo ya que más del 90% de las personas están interesadas a comprar velas aromáticas ya sea para decoración o ambientación con una acogida del 63,6% en el género femenino (amas de casas y estudiantes).Dando una rentabilidad a las personas que estén interesadas a emprender con este tipo de negocios, logrando aumentar las ventas entre otros aspectos positivos siempre en cuanto las ideas sean claras y detalladas a lo que queremos alcanzar.
Palabras claves: plan de negocio; financiamiento; compañía; proyecciones financieras; metodología.
Plan de negocio como alternativa para el desarrollo de velas aromáticas de la cuidad de Guayaquil
ABSTRACT
This article aimed to analyze and design the alternative to develop a business plan towards scented candle companies, this will help strengthen the business by giving a better vision towards the future of the company providing the key to ensure financing, presenting short and long term financial projections in addition to that turning business ideas into reality making them feasible for the company. With a feasible projecttype methodology using a qualitative approach with techniques and instruments such as the survey that will help us to know the criteria of the clients and the needs of the same, the population and the sample with which we worked was 110 inhabitants of the city of GuayaquilCiudadela La Alborada7th stage resulting in a positive effect since more than 90% of people are interested to buy scented candles either for decoration or atmosphere with a reception of 63.6% in the female gender(housewives and students).Giving profitability to people who are interested in undertaking this type of business, managing to increase sales among other positive aspects always as soon as the ideas are clear and detailed to what we want to achieve.
Keywords: business plan; financing; company; financial projections; methodology.
Artículo recibido 20 junio 2023
Aceptado para publicación: 20 julio 2023
INTRODUCCIÓN
Las velas se originan hace más de 3 mil años, fue utilizado por primera vez para suministrar iluminación a los artistas rupestres que pintaban dibujos prehistóricos en cavernas en España y Francia. Estas velas consistían en una piedra ahuecada en la que se colocaban algunas fibras con mechas y sobre ella se vertía aceite o grasa para encenderla, pero con el pasar de los años los fabricantes no solo hacían velas comunes, sino que al son de innovar empezaron a experimentar diferentes fragancias y esto ya se utilizaba más para decoraciones o ambientadores. (Gonzales, 2018)
Una vela aromática es más que un objeto bonito sobre una mesa o una repisa, son símbolo de renovación, iluminación y purificación. Estos son los aspectos más relevantes que se atribuyen a las velas desde una perspectiva mística, mágica, romántica o meditativa. También se dice que las velas ayudan a inspirar la creatividad y la imaginación. Además, que mejoran la concentración, nos hacen estar de buen humor, nos permiten conectar la mente con lo que buscamos, tener más energía o relajarnos, según las utilicemos. (Pintor, 2023)
En el sector industrial y artesanal se ha vuelto unos de los ejes más importantes de la economía del Ecuador, no solo por el crecimiento económico que producen las empresas, sino también por la disponibilidad de plazas de trabajo que se han generado con el paso del tiempo. (Fernanda Nathaly Tapia Arcos, 2015).
En la actualidad no existen antecedentes estadísticos de empresas que se dedique a la fabricación y comercialización de velas aromáticas, por lo que presenta una oportunidad potencial para sobresalir en este mercado ya que se generara productos innovadores que atraigan la vista del consumidor y a su vez tener la posibilidad de posicionarse en el mercado. Pero como no se cuenta con una organización adecuada ni un plan de negocios, se ha originado que no tengan adecuados canales de comercialización, ni un mercado objetivo para ofrecer sus productos. (Tannya Gabriela Zuñiga Lopez, 2015)
Un plan de negocio es una herramienta fundamental para el desarrollo de un emprendimiento, ya que permite definir y estructurar de manera clara y detallada la estrategia a seguir para alcanzar los objetivos de la empresa a largo plazo. Este plan debe hablar por el emprendedor, cuanto más claras sean las ideas, mejor serán los resultados. Puede ser utilizado para conseguir nuevos socios e inversionistas, estableciendo consolidaciones con proveedores y presentarse a entidades financieras con el fin de lograr créditos y recursos para incrementar su rentabilidad y posicionamiento en el mercado. Además, se puede decir que los aspectos más relevantes para tener en cuenta en el desarrollo de un plan de negocio son: el aspecto financiero, la generación de las ideas de negocio, las acciones de marketing y el contexto legal. En resumen, para implementar un plan de negocio en nuevos emprendimientos, es necesario establecer objetivos claros, definir un plan de acción detallado, asignar los recursos necesarios, monitorear y medir el progreso, realizar definiciones según sea necesario. Al seguir estos pasos, se puede ayudar a asegurar el éxito del emprendimiento.
MÉTODOS Y MATERIALES
La metodología de la investigación fue de tipo descriptivo con un enfoque cualitativo, en primera porque generó la comprensión del fenómeno social respecto a preferencias que tiene el cliente y el consumidor para interpretar y comprender la realidad social del sector en donde Se va a desarrollar la comercialización de las Velas aromáticas. Por otro lado, la técnica e instrumento utilizados para la recolección de datos fue la encuesta ya que, se logró obtener información de los clientes en relación a sus gustos e inclinaciones sobre las velas aromáticas, por medio de la escala de Richter. (Mendoza Bazantes & Miño, 2021)
RESULTADOS
Un plan de negocio permite plasmar una idea de negocio, con los detalles necesarios para evaluar y tomar la decisión de emprender. Este documento describe la oportunidad, el producto, el contexto, la estrategia, el equipo, los recursos requeridos, el retorno financiero y el resultado de un emprendimiento de una manera sencilla y clara, demuestra la viabilidad técnica y económica del negocio. (José Enrique Bóveda, s.f.)
Presentación
a. Datos de la Empresa (Razón social): LUZ DE LUNA (velas aromáticas)
Sector de la actividad: Norte de Guayaquil, Av. Francisco de Orellana
Principales productos o servicios que ofrecerá: Velas aromáticas
R.U.C. N.º: 1315280410001
Dirección: Alborada 7ma Etapa Mz 720 Villa 3
Ciudad: Guayaquil
Teléfono N.º: 0980170130 E. Mail: [email protected]
Página WEB: luz de luna (Instagram)
b. Situación de la
Empresa:
Nueva Existente
c. Tipo de Negocio:
Industrial
Artesanal Comercial
Producción
d. Datos del emprendedor y/o socios:
SOCIO 1
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Nombre y Apellido |
Jendy Zambrano Mera |
Cedula de identidad |
1315280410 |
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Lugar de nacimiento |
Manabí- Ecuador |
Fecha de nacimiento |
24/02/2002 |
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Dirección |
Alborada 7ma etapa Mz 720 V3 |
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Ciudad |
Guayaquil-Ecuador |
Formación |
Tecnóloga en contabilidad (cruzando) |
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Teléfono |
0980170130 |
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Redes sociales |
Facebook: Jendy Zambrano Instagram: jendyzambrano24 |
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SOCIO 2
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Nombre y Apellido |
Sergio Sánchez Reynado |
Cedula de identidad |
0953068772 |
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Lugar de nacimiento |
Manabí- Ecuador |
Fecha de nacimiento |
04/10/2002 |
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Dirección |
Los vergeles Mz 4325 Solar 2 |
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Ciudad |
Guayaquil-Ecuador |
Formación |
Bachiller en Ciencias |
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Teléfono |
0986191547 |
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Redes sociales |
Facebook: Sergio Sánchez Instagram: Jordánsanchez_11 |
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Formación del capital
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NOMBRE DE LOS SOCIOS |
VALOR DEL APORTE |
% DE PARTICIPACION |
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SOCIO 1 |
Jendy Zambrano Mera |
$ 2.500,00 |
75% |
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SOCIAL 2 |
Sergio Sánchez Reynado |
$ 1.000,00 |
25% |
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TOTAL |
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$3.500,00 |
100% |
RESUMEN EJECUTIVO
1-. PROYECTOS Y OBJETIVOS
A-. La idea.
“Luz de luna” establece una empresa viable para la fabricación y comercialización de velas aromáticas, esta empresa ofrece la ventaja de brindar diseños únicos e innovadores con espectaculares fragancias a su elección para cualquier evento o simplemente para decoración del hogar. Y que si bien son productos comunes tienen este toque especial que nuestro emprendedor les da a cada uno de los productos, sus diseños exclusivos generan confortabilidad y ambientación no solo en momentos que no hay luz, prestando otros servicios a precios económicos y accesibles para cualquier estrato social de la ciudad e incluso del país. (Ramirez, 2011)
B-. Misión.
Nuestra misión es ofrecer productos para todos tipos de ambientes, que no se limita a artículos estéticos y decorativos, sino que también sean capaz de alcanzar aromas especiales donde nuestros consumidores los deriven como bienestar y satisfacción. Nos esforzamos por iluminar y hacer del hogar un lugar agradable, personal y acogedor.
C-. Visión.
Nuestra visión es ser una empresa competitiva y reconocible en la comercialización de velas aromáticas, satisfaciendo e incluso superando las expectativas de nuestros clientes y obteniendo ganancias sustanciales de ello para que podamos orientarlos en apoyo económico y social en zonas inestables y sensibles.
D-. Valores.
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La experiencia de nuestros clientes |
Este es el corazón de todo lo que hacemos. Brindamos productos de la más alta calidad, con el mejor servicio, en un ambiente cómodo, agradable y a los mejores precios. |
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Conciencia con la naturaleza |
Ser amigables con el del cuidado del medio ambiente que no sea dañado en la creación de nuestras velas aromáticas, utilizando productos reciclables. |
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Mejorar en forma continua |
Desarrollo e innovación continuos. Somos una pequeña empresa que está en constante aprendizaje para anticipar y responder a las necesidades cambiantes de nuestros clientes. |
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Desarrollamos nuestro negocio de forma ética |
La integridad ética es esencial en este emprendimiento. En Luz de Luna, mantenemos altos estándares de honestidad, imparcialidad e integridad en la conducción de nuestro negocio. Somos responsables tanto a nivel individual como colectivo. |
E-. Objetivos.
Objetivo a corto plazo: El proyecto de velas aromáticas “Luz de luna” tiene como objetivo aumentar el conocimiento de la marca y generar ventas iniciales. Con el propósito de incluir diferentes fragancias y tamaños ofrecienciendoles algo diferente al mercado artesanal
EL MERCADO
1.- Productos y mercado.
Los clientes potenciales serán:
§ Los hogares del entorno.
§ Las amas de casa.
§ Los estudiantes de colegio y universidad.
B-. Estudio Del Mercado Potencial.
Son velas aromáticas hechas artesanalmente para el bienestar de las personas, simples de obtener decoradas a su total gusto con opción a la decoración y aroma que deseen. Comprendiendo los requisitos de calidad, apariencia e higiene de nuestras velas para así poder brindarles productos que satisfagan sus necesidades.
B.1 Encuesta.
La encuesta se aplicó en la ciudadela la alborada 7ma etapa. En dicha encuesta no hubo restricciones de géneros ni edad, con la finalidad de poder obtener un conocimiento de forma general de la muestra. En total se aplicó la encuesta a una suma de 110 personas.
B.2 Resultados Obtenidos.
P.1 ¿Cuál es tu genero?
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P.2¿Cuál es tu edad?
P.3 ¿Te gustan las velas aromáticas?
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P.4¿Con que frecuencia
usa velas aromáticas?
P.5 ¿Qué tipo de velas usa?
P.6¿En alguna ocasión especial suele comprar velas aromáticas?
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P.7¿Con que
objetivo utiliza velas?
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P.8¿Estaria dispuesto a comprar velas aromáticas?
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P.9¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una vela aromática?
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P.10¿Qué fragancia le gustaría en velas aromáticas?
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2-. Competitividad.
A.- Principales Competidores.
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Rain bow collection |
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Velasamapola.ec |
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Velas Lucena |
B.- Análisis Comparativo.
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COMPETIDORES |
DEBILIDADES |
FORTALEZAS |
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Rain bow collection |
Pocos seguidores en redes sociales |
Antigüedad en la zona |
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Velasamapola.ec |
Tecnología antigua y producción limitada |
Abastece a las tiendas de los alrededores |
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Velas Lucena |
Pocas innovaciones ubicación un poco alejada |
Promociones seguidas |
C.- Competitividad.
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EMPRESA |
LA COMPETENCIA |
NOSOTROS |
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Rain bow collection |
Produce Velas aromáticas en baja escala |
Alta producción de velas aromáticas |
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Atrae clientes adultos |
Atraemos clientes de todas las edades |
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No tiene movilidad de distribución |
Contamos con moto para la distribución |
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Velasamapola.ec |
Producción limitada, tecnología antigua |
Tecnología actual |
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Medio de transporte antiguo para distribución |
Moto nueva para la distribución |
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Velas Lucena |
Venta solo presencial |
Venta online y presencial |
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Mandan hacer las velas a su central |
Productos hechos en el mismo lugar |
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A varias cuadras de la concurrencia de la gente |
En la calle principal |
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3.- PLAN DE MARKETING
A.- Análisis Foda “Luz de Luna”.
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FORTALEZAS |
DEBILIDADES |
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§ -Innovadores § Precios accesibles § Facilidad de trasladar § Variedad de formas y tamaños § Canales de distribución confiables § Nuestro producto brinda las mejores fragancias y puede ser de uso decorativo |
§ Falta de recursos para llevar a cabo el proceso § Desinterés de los consumidores § Falta de experiencia |
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OPORTUNIDADES |
AMENAZAS |
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§ Facilidad de elaboración del producto § crecimiento de ingresos § venta online § servicio al cliente a domicilio. |
§ Competencia en el mercado § Material inflamable § Aumento de precio de la materia prima |
B.- Política Del Producto, Política de Servicio y Atención al Cliente.
Se hará una pequeña feria en el parque samanes para dar a conocer el producto, dando pequeñas muestras.
§ Las velas aromáticas estarán en mostradores de madera y vidrio.
§ Se hará entrega especial a las tiendas más cercanas de la zona a primera hora de la mañana.
§ Las velas aromáticas se venderán en el local y por vía online ofreciendo pequeñas muestras de esencias para que puedan percibir las diferentes fragancias que se ofrecerán.
C.- Políticas de Precios, Promociones y Descuentos.
§ El precio de las velas aromáticas varía dependiendo el tamaño y el diseño, van desde los $4,99 a $16,99.
§ A los clientes que deseen entregas a domicilio se les cobrara un valor adicional de $3,00 para la cuidad de Guayaquil y un valor de $4,50 fuera de la cuidad.
§ Por la compra de 2 velas aromáticas Medianas recibirá una vela aromática pequeña solo por el primer mes de lanzamiento.
§ Los días lunes habrán 2x1 en todos los tamaños de las velas que estén en stock.
D.- Publicidad.
§ Publicidad en redes sociales Facebook e Instagram
§ Volantes
E.- Plan de Acción de Marketing
E.- Logotipo.
4.- PLAN DE VENTAS
A.- Estrategia de Ventas.
1-. Ventas en el local de Luz de luna
2.- Ventas por vía online en las páginas oficiales de luz de luna
3.- Ventas a domicilio
Las entregas de las ventas online y a domicilio se efectuarán por medio de motorizados, repartidores de confianza a tiendas cercanas de la zona, y fuera de la ciudad se harán las entregas por medio de courrier (Servientrega).
B.- Condiciones de ventas.
§ Todas las ventas de la tienda Luz de luna serán al contado ya sea por transferencia, deposito o efectivo.
5.- Recursos Humanos.
A-. Organigrama.
6.- PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO.
A.- Costo de
Materias Primas
B.- Costos de Utensilios y Equipo
C.- Costo de Mobiliario
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D.- Costo de Insumos de Producción
E.-Costo de Herramientas y Materiales
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F.- Gastos de Insumos Varios
G.- Costos de Servicios Básicos
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H.-Costos Totales en Recursos y Materiales
I.- Activos Intangibles
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J.-Inversión Inicial
K.- Financiamiento
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El Cuadro de Inversión Inicial reflejo la búsqueda de financiamiento por $18.472,32, del cual una identidad financiera nos otorgara el préstamo por el monto indicado, a 12 meses plazo con interés anual del 11,61%. Elaborar el cuadro de Amortización.
L.- Depreciación Anual de Activos
M.- Sueldos y salarios - Gastos de
Operación
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N.- Costo de Producción
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O.- Costos Fijos y Variables [PM1]
P.- Punto de Equilibrio
Q.- Proyección de Ventas
R.- Estado de Pérdidas y Ganancias
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CONCLUSIONES
Después del desarrollo detallado de la investigación y el uso de recursos de instrumentos para la recopilación de los datos se logró implementar el conocimiento a las personas de las funciones y deberes que deben cumplir en cada una de las actividades para la producción y comercialización de velas aromaticas.
La alternativa de modelo desarrollado representa un aporte para permitir que las pequeñas empresas mejoren sus procesos de planeación.
Se puede concluir que para incrementar las ventas debemos implementar estrategias para dar a conocer la marca en el mercado por medios de publicidad gracias a las ventas online.
Puede ayudar a la adaptacion para identificar las exposiciones y oportunidades claves que enfrenta el negocio, estableciendo planes de contingencia para asi poder minimizar los riesgos y aprovechar las oportunidades existentes en el mismo.
Es importante establecer los objetivos y metas específicas del negocio de velas aromaticas, incluyendo los objetivos a corto y mediano plazo.
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