pág. 2900
CARACTERÍSTICAS DE LOS PEQUEÑOS
EMPRENDEDORES EN XICOTÉNCATL.
TAMAULIPAS. MÉXICO
CHARACTERISTICS OF SMALL ENTREPRENEURS IN
XICOTÉNCATL. TAMAULIPAS. MÉXICO
Alejandro Trujillo Jiménez
Instituto Tecnológico Superior de El Mante, México
Marcelo Rodríguez Alberto
Instituto Tecnológico Superior de El Mante, México
Alvaro Fernando Alvizo Cruz
Instituto Tecnológico Superior de El Mante, México
Marcelo I. Trujillo Jiménez
PHL de la UAMM de la Universidad Autónoma de Tamaulipas, México
Fabiola Reyes Pérez
Instituto Tecnológico Superior de El Mante, México
pág. 2901
DOI: https://doi.org/10.37811/cl_rcm.v8i1.9625
Características de los Pequeños Emprendedores en Xicoténcatl Tamaulipas
México
Alejandro Trujillo Jiménez1
atrujillo@itsmante.edu.mx
https://orcid.org/0009-0008-7090-7675
Ing. Gestión Empresarial/TecNM
Instituto Tecnologico Superior de El Mante
México
Marcelo Rodríguez Alberto2
mrodriguez@itsmante.edu.mx
https://orcid.org/0009-0004-9761-9199
Ciencias Bàsicas/TecNM
Instituto Tecnológico Superior de El Mante
México
Alvaro Fernando Alvizo Cruz
afalvizo@itsmante.edu.mx
https://orcid.org/0009-0005-8696-5341
Ciencias Bàsicas/TecNM
Instituto Tecnológico Superior de El Mante
México
Marcelo I. Trujillo Jiménez
marcelo.trujillo@.uat.edu.mx
https://orcid.org/0000-0001-6801-7800
PHL de la UAMM de la Universidad Autónoma
de Tamaulipas
México
Fabiola Reyes Pérez
freyes@itsmante.edu.mx
https://orcid.org/0009-0003-8822-4833
Ingeniería en Innovación Agrícola
sustentable/TecNM
Instituto Tecnológico Superior de El Mante.
México
RESUMEN
En la presente investigación se hablará de los pequeños emprendedores en la ciudad de Xicoténcatl,
Tamaulipas y de algunas características que tienen y que pueden ocasionar diferentes problemas en su
desempeño, detonando el no poder continuar en el mercado, de igual manera se abordará un problema
en especifico que es el que no cuentan con un plan de negocio, esto lleva a que algunos comerciantes no
puedan continuar y decidan abandonar sus actividades comerciales.
Palabras clave: plan de negocio, comercio, informal, emprendedores
1
pág. 2902
Characteristics of Small Entrepreneurs in Xicoténcatl. Tamaulipas México
ABSTRACT
In this research we will talk about small entrepreneurs in the city of Xicoténcatl, Tamaulipas and some
characteristics they have that can cause different problems in their performance, triggering the inability
to continue in the market, likewise a specific problem will be addressed which is that they do not have
a business plan, this leads to some traders can not continue and decide to abandon their business
activities.
Keywords: business plan, commerce, informal, entrepreneurs
Artículo recibido 20 diciembre 2023
Aceptado para publicación: 22 enero 2024
pág. 2903
INTRODUCCIÓN
En esta investigación se hablará de los pequeños emprendedores en la ciudad de Xicoténcatl, Tamaulipas
y de algunas características que tienen y que pueden ocasionar diferentes problemas en su desempeño,
detonando el no poder continuar en el mercado, pero se hablará de un problema en especifico que es el
que no cuentan con un plan de negocios y esto lleva a que algunos comerciantes no puedan continuar y
decidan abandonar sus actividades comerciales, así que como objetivo de esta investigación que se
realiza es conocer si las personas piensan en todo lo que conlleva empezar un negocio y saber cuales
son las ventajas y desventajas que conlleva el no contar con un plan de negocios y no realizar un estudio
de mercado, la investigación se justifica y menciona que al iniciar un negocio y este marche bien se
tienen que realizar un plan de mercado, tener una mentalidad buena, además de tener una buena relacion
con los clientes y nunca perdiendo el espíritu emprendedor, también la investigación se considera que
es viable porque se cuenta con información en diferentes partes como pueden ser en libros, en artículos,
en páginas de gobierno o preguntando a los negocios de emprendedores que acaban de iniciar, con esta
fuente de información economica para las personas a continuación se presentan conceptos acerca de los
emprendedores en México.
Los emprendedores son las mujeres y los hombres en proceso de crear, desarrollar o consolidar una
empresa a partir de una idea, que en muchos casos no cuentan con la suficiente experiencia empresarial,
tecnología o financiamiento para materializarla. (Secretaria de Economía)
Los emprendedores inician su proyecto empresarial a partir de la identificación de un negocio, de la
necesidad de un producto o servicio o simplemente tienen el entusiasmo para iniciar una empresa.
(Anáhuac, 2021)
Los emprendedores constituyen la base de la pirámide empresarial y para materializar sus iniciativas en
negocios rentables, requieren estructurar un esquema completo de apoyos que facilite la constitución de
empresas, la permanencia de estas y su crecimiento en el mercado. (Secretaria de Economía).
El emprendimiento en México y en cualquier otro lugar, se refiere al concepto de desarrollar y
administrar una empresa comercial con el fin de obtener ganancias asumiendo varios riesgos en el
mundo empresarial. En pocas palabras, esta es la voluntad de iniciar un nuevo negocio por tu propia
cuenta (alfa México, 2006).
pág. 2904
Marco Teorico
Emprendedor
¿Qué es un emprendedor?
Los emprendedores son las mujeres y los hombres en proceso de crear, desarrollar o consolidar una
empresa a partir de una idea, que en muchos casos no cuentan con la suficiente experiencia empresarial,
tecnología o financiamiento para materializarla. (Secretaria de Economía)
Errores mas comunes de un Emprendedor
¿Qué tipo de problemas existen para los emprendedores?
Todo gran empresario pasa por un camino lleno de aprendizajes para lograr tener éxito. Sin embargo,
existen 19 errores que como emprendedor se cometen y marcan un cambio clave en la forma en que el
proyecto se va desarrollando. A continuación, compartiremos aquellos que hemos logrado recolectar y
que creemos pueden ser prevenidos y corregidos a tiempo.
1. No tener un plan de negocios estructurado
Sin duda el primer error que los emprendedores cometen es no tener un plan de negocios estructurado.
Es decir, un documento que dé guía a toda la idea para concretar un modelo de negocio eficiente y
viable. Para dar solución a ello, es necesario que antes que nada definas en este plan los objetivos del
negocio, la estructura organizacional, el dinero y demás recursos que necesitas, así como las utilidades
que pretendes generar.
2. Creer que si el producto es bueno se vende solo
Muchos otros principiantes piensan que sus productos son tan únicos e innovadores que se venderán
solos. Pero la realidad es que todo producto o servicio necesita de esfuerzos en marketing y estrategias
comerciales para llegar al público. Lo ideal es destacar en todo momento las ventajas competitivas que
tiene sobre la competencia para obtener resultados positivos en ventas.
3. Contar con un estudio de mercado deficiente
Algunos otros aspirantes a emprendedores pretenden entrar a una industria solamente porque les interesa
estar ahí. Sin embargo, es importante conocer detalladamente el mercado en el que se incursionará, ya
que esto juega un papel determinante las estrategias para tener éxito. Al tener un buen estudio de
mercado se puede conocer la oferta y demanda, perfil de competidores, preferencias y necesidades de
pág. 2905
los clientes, estacionalidad y territorio ideal, etc.
4. Tener costos que sobrepasan los ingresos
En un principio se tendrán gastos antes que ingresos, pero poco a poco la tendencia debe llegar hasta un
punto de equilibrio en el que entre suficiente dinero para solventar la operación diaria del negocio. Si
este no se logra mantener, el negocio puede llegar a enfrentar un endeudamiento que evite continuar con
el proyecto. Es importante monitorear constantemente las entradas y salidas y evaluar los gastos fijos
que pueden recortarse.
5. Empezar con poca liquidez
Aunque la mayoría carece de acceso al financiamiento para empezar su emprendimiento, es necesario
contar con cierta cantidad de dinero que sea suficiente para cubrir al menos los activos básicos. Errores
de emprendedor tan básicos como este puede poner en juego su estabilidad financiera e incluso la de su
familia.
6. Establecer mal el precio del producto
Ante la gran competencia que existe dentro de todos los mercados, muchos emprendedores optan por
establecer la estrategia de poner un precio más bajo que la competencia. Pero realmente para los
pequeños negocios este no es un lujo que pueden darse. Al contrario, deben valorar el tiempo, esfuerzo
e inversión que se hace para tener un producto o servicio final.
7. No tener un presupuesto
No tener un presupuesto puede repercutir en problemas de excesos en gastos, así como también en una
mala administración de dinero. Es necesario fijar presupuestos anuales y mensuales que limiten el uso
de dinero para evitar llegar a un estado financiero negativo.
8. Ignorar las disposiciones legales y fiscales
Tanto por país como por estado existen ciertas disposiciones legales que se deben cumplir al momento
de iniciar un negocio. Legalmente se comienza por constituir la empresa y darla de alta ante la autoridad
fiscal para contribuir formalmente a la economía. También para determinadas actividades empresariales
existen lineamientos específicos a tramitar como aquellos de salubridad, exportación, etc.
9. Limitar sus oportunidades de mercado
Todo negocio debe ser creado con una visión amplia que a futuro le permita expandirse o diversificarse.
pág. 2906
Por ello, es necesario crear una marca que pueda tener diversas vertientes e incursionar en más mercados.
Además de aminorar el riesgo, esta es una estrategia ideal para aquellos emprendedores que piensan
innovar continuamente.
10. Evitar acudir a expertos
Claro está que ser emprendedor no significa saberlo todo ni tener la respuesta correcta. Pero algunos se
niegan a este hecho y evitan a toda costa acudir con expertos para recibir ayuda y resolver problemas
que suceden en el negocio. Hoy en día hay una mayor apertura para llegar a adquirir consejos de grandes
empresarios y lo único que hay que hacer es acercarse a ellos. Tanto el networking como asesorías
especiales pueden ayudarte en este punto.
11. Elegir socios con los mismos perfiles
Esta puede ser parte de ciertas desventajas más allá de errores de emprendedor, pero es importante que
sepas que aquellos socios que complementan tu perfil son mucho más valiosos. Es decir, cuando logras
tener un socio que se especializa en una rama totalmente diferente a la tuya, aporta conocimientos y
visiones que podrían favorecer el negocio.
12. Nulos conocimientos en gestión empresarial
Es fundamental desarrollar habilidades para gestionar una empresa, tales que abarcan desde cómo
administrar los recursos hasta la dirección que se debe dar. Existen diversos cursos e incubadoras que
brindan estos conocimientos a los nuevos empresarios, así que no hay limitante en cómo solucionar este
error.
13. No definir la misión de la empresa
Una empresa sin misión puede llegar a alejarse de sus objetivos principales. Es importante que definas
qué es tu empresa, a qué se dedicará y qué elementos la hacen diferente. También todo empleado debe
saberla para reconocer la identidad del negocio y trabajar diariamente bajo ese propósito.
14. Fallar en la proyección del negocio
La proyección, que no es más que un anticipado de los resultados que se pretenden tener en los siguientes
años, es crucial para que el negocio crezca. Sin ella es imposible conocer parte de la viabilidad de seguir
operando y establecer estrategias o acciones que lideren al negocio.
pág. 2907
15. Ignorar la medición de resultados
Así como plantear objetivos y metas, es necesario medir constantemente los resultados que se tienen de
cada operación en el negocio. Desde el desempeño en recursos humanos hasta las ventas realizadas,
muestran datos importantes de cómo se está desarrollando el proyecto en general y qué debe ajustarse.
16. No reinvertir en el negocio
Otro de los errores de emprendedor más comunes, es cuando por fin se logran obtener ganancias
suficientes, y prefieren disfrutar parte de ellas como un premio por todo el esfuerzo. Pero algo que genera
mayor valor y motivación es reinvertir el dinero en el negocio para continuar impulsándolo.
17. Delegar mínimas tareas
Al ser dueño de tu propio negocio, puedes llegar a cometer el error de ser tú únicamente quien tome las
decisiones del negocio. Esto puede perjudicar en cierto punto cuando se necesita cerrar una oportunidad
de negocio o aprovecharla si es que no estás disponible en el momento justo. Es importante que aprendas
a delegar responsabilidades.
18. Dejar de lado al cliente
El cliente es el engranaje más importante para que un negocio funcione, por ello es necesario tomarlo
en cuenta en cada aspecto. Tener retroalimentación te ayudará siempre a darles un buen servicio y poder
satisfacer todas sus necesidades.
19. No definir estrategias
Existen estrategias que solamente funcionan para acciones a corto y mediano plazo, por ello, es
necesario que las definas correctamente. De lo contrario, podrías poner en riesgo el desempeño del
negocio y las oportunidades de crecimiento (konfio, 2020).
Como se puede observar en los diferentes errores vistos anteriormente, uno de los escenciales y que se
encuentra como primer lugar, es la elaboración de un plan de negocio, mismo problema que se esta
abordando en la presente investigación como el mayor error que tienen los emprendedores.
Viabilidad de un emprendedor
¿Qué viable es empezar un negocio emprendedor?
Iniciar un negocio es una aventura emocionante que puede ser muy rentable y que además es muy
satisfactoria. Pero si no tienes mucho dinero, a veces se convierte en un verdadero reto (Golan, 2022)
pág. 2908
Análisis del emprendimiento en México
El Análisis del emprendimiento en México a través de datos panel
Teniendo en cuenta que en México las micro pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) generan el
72% del empleo y el 52% del Producto Interno Bruto, (PIB), diciendo así que aproximadamente siete
de cada diez empleos son producidos gracias a este sector empresarial, (Forbes México, 2019) es
importante desarrollar estrategias que favorezcan su nacimiento, crecimiento, desarrollo y difusión
identificando aquellas variables claves que promuevan dichos aspectos.
Emprendimiento una opción para el desarrollo
Emprendimiento sostenible para el desarrollo económico de las PYMES
El emprendimiento sostenible para el desarrollo económico es visto como un conjunto de acciones
creativas que se direccionan en la búsqueda de mejorar una situación crítica o de construir algo nuevo
independientemente de los recursos disponibles en el medio. Las acciones creativas que llevan
emprender dependen exclusivamente del capital humano, el cual es el encargado de proyectar ideas
estratégicas capaces de transformar situaciones que alteran el buen funcionamiento de las iniciativas de
negocios (Pitre, Rodríguez, Hernández & Cardona 2017).
Misión emprender
Emprender para servir
Muchos emprendedores piensan en un proyecto o empresa solo para ganar dinero. Y ganar dinero es
imprescindible, pero estar en un proyecto solo por el dinero que se puede llegar a ganar, nos parece
pedirle muy poco a la vida. No hay por qué elegir entre ganar dinero o hacer lo que te gusta; se pueden
hacer las dos cosas a la vez. Y lo más inteligente es elegir las dos. Otros piensan en un proyecto o
empresa y simplemente se concentran en lo que les apetece hacer y olvidan el factor económico. Lo que
sucede ya lo sabes porque les pasa aproximadamente al 85 por ciento de los proyectos emprendedores
antes de los cinco años: fracasan. Creemos que poner el foco solo en lo económico es un error, como
también creemos que olvidar lo económico es un error de principiante que se paga muy caro. La pregunta
que puedes formularte antes de emprender es para qué emprendes. Atención, porque la pregunta no es
«por qué lo haces», sino «para qué». La pregunta es diferente y, por tanto, la respuesta también lo será.
Si sabes para qué emprendes, tus posibilidades de gozar de éxito se disparan. (Prado, s.f.)
pág. 2909
Plan de negocio
Importancia
El plan de negocios es un documento en donde el empresario y/o administrador pone por escrito su
visión, misión, estrategia y modelo de negocio que permiten conocer a profundidad cómo la entidad o
el proyecto llevará a cabo las proyecciones de ingresos, operación, resultados y flujos de efectivo.
Además, incluye las necesidades de financiamiento y la forma en la que la administración pretende
obtenerlos. (Puerto, 2023).
Se cree que el plan de negocios se aplica sólo cuando plantea la creación de un negocio y que es un
método único para grandes empresas, algo totalmente erróneo, pues, el mismo es una herramienta
necesaria e importante para emprender cualquier proyecto, grande, mediano o pequeño, de igual manera
sirve para lanzar un producto o servicio nuevo.
La importancia de un plan de negocios es altamente fuerte para una empresa, puesto que esté ayuda a
focalizar los objetivos de los negocios, retomar el camino y superar las metas propuestas, además, a
través de este documento se pueden obtener datos cuantitativos y cualitativos. (Hernandez, 2022)
Por estos motivos es indispensable que todo negocio independientemente de la magnitud y que desee
iniciar ya sea con la apertura del mismo, con la innovación del servicio o producto analice y desarrolle
un plan de negocio para sustentar y documentar correctamente su idea con datos de mercado, técnicos,
administrativos y financieros.
Alcance
Esta investigación tiene como alcance exploratorio, se realizan cuando el objetivo consiste en examinar
un tema poco estudiado del cual se tienen muchas dudas o no se ha abordado antes (Sampieri,2010).
Se decidio dicho alcance porque el exploratorio busca dar información a las personas que decidan iniciar
emprendiendo un negocio, ya que en ocasiones algunas personas antes de iniciar buscan consejos con
personas que ignoran el tema, o no estudiaron el mercado para saber si les convenía iniciar su negocio,
pues tienen poca información acerca de esto y surgen los problemas con el negocio por tener pocas bases
del tema o porque tienen muchas dudas de este.
pág. 2910
Hipótesis
Existen diferentes tipos de negocios de acuerdo a su magnitud, es decir, pequeños, medianos y grandes
empresas, pero en esta investigación se hablará de emprendedores con pequeños negocios y la
problemática que conlleva al no tener noción de algunos procedimientos o dificultades que se ven en el
mercado, algunos de los problemas que se ven, es cuando realizan un producto nuevo o innovan un
producto sin saber como esta el mercado, y sin saber si tendrá éxito o no con su producto.
Las causas que podrían detener o afectar algún emprendedor es que inicie su negocio con una mentalidad
o actitud que no será favorable para poder tener éxito en el mercado, también otra causa es que muchas
de las personas realizan o innovan un producto y lo mandan al mercado sin saber si es viable, sin un
plan de negocios, sin tener conocimiento de como se encuentra el mercado, si es recomendable lanzar
el producto.
METODOLOGÍA
Diseño de investigación
El presente tema de investigación sobre pequeños negocios emprendedores ante la ignorancia del cómo
está la economía en el mercado, el no saber realizar un plan de negocios, tener una mentalidad o actitud
mala al inicio del negocio, conlleva a tener problemas para lograr un éxito con el producto o innovación.
Esta investigación es no experimental transeccional exploratoria
Investigación no experimental. - estudios que se realizan sin la manipulación deliberada de variables y
en los que sólo se observan los fenómenos en su ambiente natural para después analizarlos
(sampieri,2010).
Los diseños no experimentales se pueden clasificar en transeccionales y longitudinales (Sampieri,2010).
Los diseños de investigación transeccional o transversal recolectan datos en un solo momento, en un
tiempo único. Su propósito es describir variables y analizar su incidencia e interrelación en un momento
dado. Es como tomar una fotografía de algo que sucede (Sampieri,2010).
El diseño de esta investigación será no experimental transeccional exploratorio porque diseños
transeccionales exploratorios es comenzar a conocer una variable o un conjunto de variables, una
comunidad, un contexto, un evento, una situación. Se trata de una exploración inicial en un momento
específico. Por lo general, se aplican a problemas de investigación nuevos o poco conocidos
pág. 2911
(Sampieri,2010).
Una vez explicado el diseño se eligió el alcance es exploratorio, ya que es algo poco estudiado o que
surgen dudas o se ignora algo en la iniciativa de algun emprendedor para propiciar un mejor cominezo
y minimizar problemas de apertura, por eso nuestro diseño es transeccional exploratorio porque
recolectaremos datos mediante un cuestionario para conocer información del tema y analizar e informar
un poco el trabajo estudiando y conocer de igual manera lo que las personas ignoran de esto, que en este
caso serian pequeños negocios de emprendedores.
Selección de la muestra
¿Qué es la muestra?
(es un subgrupo de la Población)
Hay dos clases de muestra probabilística y no probabilística o dirigida:
Muestra probabilística: Subgrupo de la población en el que todos los elementos de ésta tienen la misma
posibilidad de ser elegidos (Sampieri,2010)
Muestra no probabilística o dirigida: Subgrupo de la población en la que la elección de los elementos
no depende de la probabilidad sino de las características de la investigación (Sampieri,2010).
Está investigación su muestra es no probabilística ya que se eligieron negocios que ya tienen tiempo
trabajando y tambien a los emprendedores que apenas están empezando y se recaudo la información por
medio de preguntas realizándole a ambos segmentos de la muestra y la población fue solamente la
Ciudad de Xicoténcatl, Tamaulipas, ya que se realiza la feria de emprendedores en el centro de la Ciudad
y de esta manera fue mas práctico recaudar la información.
Nuestro universo fue la ciudad de Xicoténcatl, la muestra se realizo únicamente a los negocios que se
presentarón en la feria de emprendedores en dicha ciudad, siendo 64 los negocios que se encuentran
ubicados el día que es la feria de emprendedores.
Con un nivel de confianza del 95%
Un margen de error de 5
Y una población de 64
Con un tamaño de muestra de 56
Recolección de Datos.
pág. 2912
Por medio de esta encuesta realizada a los emprendedores de pequeños negocios que se encuentran en
la feria de emprendedores en la ciudad de Xicoténcatl, Tamaulipas a continuación se presenta el
siguiente link donde se realizó la encuesta:
https://forms.office.com/Pages/ResponsePage.aspx?id=B7Nacny3Zk-RaDdrHH-ZkNcqM6-wv-
9Jm87nZcZztA1UMFhXNEhTOVM3TElCUjhHVVZMVEU3N0RaRi4u
RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Análisis de recolección de datos:
Gráficas 1: ¿Porque decidió iniciar un emprendimiento de negocio?
Fuente: Elaboración Propia
Grafica 2: Cuándo decidio empezar su negocio, penso en todo el trabajo que conlleva este?
Fuente: Elaboración Propia
pág. 2913
Grafica 3: ¿De estos dos problemas, cual se ven más cuando empieza un negocio?
Fuente: Elaboración Propia
Grafica 4: Qué mentalidad lo llevo a empezar su negocio?
Fuente: Elaboración Propia
Grafica 5: ¿Realizó un estudio de mercado cuando decidio empezar su negocio?
Fuente: Elaboración Propia
pág. 2914
Grafica 6: ¿Cómo considera que su negocio tendria éxito?
Fuente: Elaboración Propia
Grafica 7: ¿Qué elementos tomo en cuenta para innovar su producto?
Fuente: Elaboración Propia
Grafica 8: ¿Cómo identifica que su producto es viable para el mercado?
Fuente: Elaboración Propia
pág. 2915
Grafica 9: ¿Por qué cree que algunos negocios se retiran del mercado?
Fuente: Elaboración Propia
Grafica 10: ¿Cree que su negocio puede llegar a convertirse en una empresa grande?
Fuente: Elaboración Propia
Grafica 11: ¿Qué tanto afecta los precios del mercado con el de su producto?
Fuente: Elaboración Propia
pág. 2916
Grafica 12: ¿En caso de que su producto no se venda tiene opciones para salvar su negocio?
Fuente: Elaboración Propia
Tabla 1.
De acuerdo con lo recopilado de la encuesta nos dice que el 65% de las personas respondieron que
decidieron empezar emprendiendo su negocio por necesidad y un 89% de las personas respondieron
que las personas pensaron en todo lo que conlleva iniciar este.
Pregunta
Rango
¿Por qué decidió empezar un negocio emprendedor?
Respuesta: por necesidad
36
¿Cuándo decidió empezar pensó en todo lo que conlleva este?
Respuesta: si
47
Fuente: Elaboración Propia
Tabla 2.
De acuerdo con las respuestas establecidas en la encuesta nos menciona que un 76% de las personas
consideran que para que este negocio tenga éxito seleccionaron ambas respuestas, las cuales son:
dar productos de calidad y dar precios accesibles y esta se relaciona con un porcentaje de 93% que
es la mentalidad o actitud que tienen al iniciar un emprendimiento y respondieron que su mentalidad
es que su negocio tenga éxito.
Pregunta
Rango
¿Cómo tendría éxito su negocio?
Respuesta: Ambas respuestas anteriores
44
¿Qué mentalidad lo llevo a empezar su negocio?
Respuesta: Tener éxito
52
Fuente: Elaboración Propia
pág. 2917
Tabla 3.
Según las encuestas el número de personas que respondieron es un 56% donde se pregunta si se
realizó un estudio de mercado y respondieron con un “sí” y un 97% se encuentra un respuesta al
momento de iniciar un negocio se piensa en todo lo que conlleva este respondieron con un “sí”.
Pregunta
Rango
¿Cuándo decidió empezar su negocio pensó en todo lo que conlleva este?
Respuesta: si
47
¿Realizo un estudio de mercado cuando decidió empezar?
Respuesta: si
31
Fuente: Elaboración Propia
Interpretación o análisis cualitativo de las preguntas de investigación
Pregunta 1: Al momento de iniciar ¿Por qué decidió empezar su emprendimiento de negocio?
Las personas respondieron con un 64% que decidieron empezar con un negocio por necesidad, con un
20% las personas decidieron que por gusto y un 16% de las personas decidieron empezar por
conocimiento del producto, con estos porcentajes se tiene que la mayoria de las personas empezaron su
negocio por necesidad.
La Pregunta 2: Cuando inicio su negocio ¿Cuándo decidió empezar su negocio pensó en todo lo que
conlleva este?
Las personas respondieron con un “Sí” con un 84% y con un 14% las personas respondieron con un
“No” las personas fueron sinceras y respondieron y con un 2% las personas respondieron con un “En
nada” que no piensa en lo que conlleva empezar un negocio, por tal motivo la mayoria analiza y piensa
todo el trabajo que conlleva aperturar un negocio.
La Pregunta 3: Mediante esta pregunta ¿Qué problemas se ven más cuando empieza un negocio?
Las personas respondieron con un 75% el no tener un plan de negocios, con un 18% las personas deciden
no darle la responsabilidad y por último con un 7% las personas dicen que no existen problemas, y el
resultado indica que no cuentan con un plan de negocios cuando se inician.
La Pregunta 4: Siempre que se inicia se pregunta ¿Qué mentalidad lo llevo a empezar su negocio?
El 93% decide tener mentalidad de tener éxito, con un 5% de las personas decidieron solo iniciar para
tener algo para distraerse y con un 2% las personas inician para tener el negocio sin recibir buena
atención de los clientes, lo que conlleva que la mayoria de los emprendedores confirma que inicia un
negocio con la mentalidad de tener éxito.
pág. 2918
La Pregunta 5: Hay diferentes procedimientos a realizar ¿Realizó un estudio de mercado cuando
decidió empezar?
Las personas realizaron un estudio de mercado con un 55% respondieron que Sí hacen este paso, con un
27% las personas No realizan un estudio de mercado cuando inicio y con un 18% las personas
respondieron que no sabían que se tenían que hacer este procedimiento, esto demuestra que gran parte
de las personas respondieron si realizan este estudio de mercado.
La Pregunta 6: Para que el negocio tenga éxito ¿Cómo tendría éxito su negocio?
Las personas respondieron que un 14% es dar productos de calidad, con un 7% precios accesibles y con
un 79% las personas deciden que ambas respuestas anteriores podrán lograr tener éxito su negocio, por
tal motivo consideran la mayoria de las personas que ambas respuestas pueden lograr tener éxito en su
negocio.
La Pregunta 7: Que buscan los clientes ¿Qué elementos tomo en cuenta para innovar su producto?
Con un 16% las personas encuestadas deciden que es dar buena calidad, con un 7% analizar el mercado
y con un 77% las personas seleccionaron que ambas respuestas anteriores se necesitan para innovar un
producto.
La Pregunta 8: Hay que saber que tan viable es un producto ¿Cómo sabes que su producto es viable
para el mercado?
Con un 41% decidieron que ellos realizaron un estudio de mercado, con un 36% las personas
seleccionaron que solo lo hicieron para ver si funcionaba y por último un 23% decidió que realizan un
estudio de mercado y un plan de negocios dejando así, como resultado que menos de la mitad de las
personas realizan un estudio de mercado para saber si su producto será viable.
La Pregunta 9: Algunos negocios no se mantienen en el mercado ¿Por qué cree que algunos negocios
se retiran del mercado?
Con un 19% la personas indicaron que no pensaron en todo lo que conlleva empezar un negocio, con un
5% porque no hicieron un estudio de mercado, con un 13% las personas votaron que porque no tuvieron
un plan de negocios y por último con un 63% las personas respondieron con que todas las respuestas
anteriores así pues, la mayoria de las personas respondieron con un todas las anteriores.
La Pregunta 10: Hay que pensar en grande ¿cree que su negocio puede llegar a convertirse en una
pág. 2919
empresa grande?
Según la respuesta de la persona entrevistada un 54% respondieron que Sí, con un No respondieron un
9% y por último con un tal vez un 38% dando así que en su mayoria piensan que su negocio puede
convertirse en una empresa grande.
La Pregunta 11: Los precios afectan al negocio ¿Qué tanto afecta los precios del mercado con el de su
producto?
La respuesta de las personas es que con un 30% los precios afectan mucho, con un 45% de respuesta de
las personas deciden que afecta poco y con un 25% los precios no afectan en nada, dejando así menos
de la mitad piensa que afecta muy poco el precio del mercado con el de su producto.
La Pregunta 12: Suele suceder que no tenga venta de su producto ¿En caso de que su producto no se
venda tiene opciones para salvar su negocio?
Atendiendo a las respuestas de las personas con un 66% las personas deciden Sí tiene opciones como,
haciendo ofertas, algunas otras personas responden que representan el 9% con un No, que
definitivamente dejan de vender simplemente, y con un 16%, otras personas mencionan que intentarian
con otros productos y un 9% decide que ninguna de las respuestas anteriores así dejando que la mayoria
optaria por realizar ofertas del producto.
CONCLUSIONES
El resultado de nuestra investigación teniendo en cuenta las respuestas de nuestra encuesta una vez
realizada a diferentes personas en la ciudad de Xicoténcatl nos muestra y aclara que nuestra hipótesis
resulta cierta ya que con un porcentaje de 63% que no tuvieron un plan de negocios al momento de
iniciar su empresa y un 13% que no realizan un estudio de mercado antes de iniciar, descando que más
del 70% de respuestas por parte de las personas afirman que al momento de iniciar su negocio no
realizarón un plan de negocios y tampoco un estudio de mercado comprobando nuestra hipótesis
marcada anteriormente.
También nos muestra para saber si es viable su producto en el mercado, los encuestados concluyen que
con un 41% de los emprendedores realizan un estudio de mercado y con un 36% solamente iniciaron
para ver si funcionaba su negocio dejando así con menos de la mitad de las personas realizan un plan de
negocios.
pág. 2920
Como conclusión a este trabajo pensando en las respuestas establecidas por las personas de los negocios
se determina que los pequeños emprendedores únicamente piensan en solo hacer un estudio de mercado
pero no toman en cuenta realizar un plan de negocios que involucre analizar el mercado, la parte técnica,
administrativa y financiera para poder lograr tener éxito, así como saber si piensan en que su negocio
puede crecer a mayor escala y tener éxito al momento de sacar adelante sus ventas, es importante pensar,
realizar y analiar todo lo que conlleva iniciar con el emprendimiento de un negocio, tener una
mentalidad aceptable para que puedan tener un negocio que pueda crecer económicamente y así tener
una fuente de empleo muy favorable y duradera.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Puerto, L. A. C. (2023, abril 17). La importancia de un plan de negocios. El Economista.
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