Neuromarketing en las estrategias de comercio internacional: persuadiendo al consumidor global

Resumen

En un entorno global cada vez más competitivo, las empresas buscan estrategias más eficaces para captar y retener la atención de los consumidores internacionales. En este contexto, el neuromarketing emerge como una herramienta innovadora que integra conocimientos de neurociencia y marketing con el propósito de comprender los procesos cerebrales que influyen en las decisiones de compra. El objetivo de este artículo es analizar el papel del neuromarketing en las estrategias de comercio internacional, destacando su potencial para diseñar campañas más persuasivas, culturalmente adaptadas y emocionalmente resonantes en mercados globales. Mediante una revisión documental de carácter exploratorio y el análisis de casos representativos, se identifican las principales aplicaciones del neuromarketing en empresas multinacionales, así como su impacto en el comportamiento del consumidor. Los hallazgos evidencian que el uso estratégico del neuromarketing no solo incrementa la efectividad de las campañas publicitarias, sino que también fortalece la conexión emocional con el consumidor, un elemento clave en un entorno económico donde la diferenciación es fundamental. Finalmente, se abordan los desafíos éticos y prácticos de su implementación, así como las oportunidades que ofrece para consolidar ventajas competitivas en el comercio internacional.