Fuerza de venta y posicionamiento de productos lácteos marca la morocha de la asociación de ganaderos Juan Guerra, Tarapoto

  • Enrique López Rengifo Universidad Nacional de San Martin Perú, Tarapoto
  • Jorge Armando Mendoza Lazo Universidad Cesar Vallejo Perú, Tarapoto
  • Fabricio Diaz del Águila Escuela de educación superior pedagógica publica Perú, Tarapoto
  • Christopher Iván Paredes Sánchez Universidad Nacional de San Martín Perú, Tarapoto
  • Jorge Luis Bermudes Valles Universidad Cesar Vallejo Perú, Tarapoto
  • Jorge Saavedra Ramírez Universidad Nacional Autónoma del Alto Amazonas Perú, Yurimaguas
  • Víctor Rojas Espinoza Municipalidad provincial de San Martin Perú, Tarapoto

Resumen

La presente investigación tiene por objetivo general establecer la relación entre la Fuerza de venta y posicionamiento de productos lácteos marca La Morocha de la Asociación de Ganaderos Juan Guerra, Tarapoto, 2017; a fin de explicar el grado de correlación o independencia. Para el análisis de datos, se empleó técnicas estadísticas descriptivas como, la frecuencia absoluta, el porcentaje; así como también, el coeficiente de correlación de Pearson.

La investigación fue realizada en una muestra de 30 clientes de los productos lácteos marca La Morocha de la Asociación de Ganaderos Juan Guerra a quienes se les aplicó dos encuestas; uno sobre Fuerza de ventas y otro sobre el Posicionamiento. Los resultados obtenidos nos muestran que, la fuerza de ventas tiene un nivel “alto”, y el nivel del Posicionamiento de la marca “La Morocha” también es alta, luego de la prueba estadística respectiva se llegó a la conclusión que existe una relación entre Fuerza de venta y posicionamiento de productos lácteos marca “La Morocha” de la Asociación de Ganaderos Juan Guerra, la correlación de Pearson es  r = 0,503, el p calculado que es Sig. (bilateral) = 0,005, como está entre el rango de 0.40 y 0.60 (Índice R y Rho), podemos afirmar que tiene una moderada  correlación, además el coeficiente de determinación R Cuadrado es 0,253, esto nos está indicando que el 25.3% de la del posicionamiento del producto “La morocha”, se ve influenciado por la fuerza de ventas, 2017.

Palabras clave: fuerza de ventas, posicionamiento, marca, productos lácteos, asociación de ganaderos

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Publicado
2022-03-14
Cómo citar
López Rengifo, E., Mendoza Lazo, J. A., Diaz del Águila, F., Paredes Sánchez, C. I., Bermudes Valles, J. L., Saavedra Ramírez, J., & Rojas Espinoza, V. (2022). Fuerza de venta y posicionamiento de productos lácteos marca la morocha de la asociación de ganaderos Juan Guerra, Tarapoto. Ciencia Latina Revista Científica Multidisciplinar, 6(2), 47-64. https://doi.org/10.37811/cl_rcm.v6i2.1864
Sección
Artículos